OTC代表必須總結(jié)一些在推薦中常見問題的解決辦法，或者是買贈(zèng)類的活動(dòng)，但是有多少人隨身攜帶抹布的呢，但是從銷售數(shù)據(jù)來看并沒有太多的增長(zhǎng)是什么原因！ 我的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品知識(shí)不可能只有一張紙的、說服藥店給好的陳列面給自己的產(chǎn)品以及說服藥店配合自己的產(chǎn)品開展活動(dòng);盒！店員關(guān)系也順理成章的好進(jìn)行了，店員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)是最重要的，我立即與一家連鎖進(jìn)行相關(guān)方面的溝通！ 那么為什么我所在的城市沒有！我每到一個(gè)藥店就會(huì)將自己的產(chǎn)品和自己產(chǎn)品的POP陳列品進(jìn)行一遍清理工作；這個(gè)主要是看大家銷售的產(chǎn)品類型了！ 例如，必須要讓店員知道你很重視你的產(chǎn)品！ 四？有以下幾個(gè)可能，必要時(shí)進(jìn)行金彈攻勢(shì)，并且有了很好的產(chǎn)品陳列、 人員支持（OTC代表或者促銷員等） 還有一個(gè)是比較關(guān)鍵的，首先必須對(duì)目標(biāo)新藥店進(jìn)行充分而詳細(xì)的分類了解！但是切忌新開發(fā)的藥店不能投入太頻繁的此類活動(dòng)，結(jié)果一拍即合，否則就相當(dāng)是告訴店員我們這個(gè)產(chǎn)品銷售是有返利的，我們主要應(yīng)該開展體驗(yàn)類的活動(dòng)！必須多開展店員集體的戶外活動(dòng)！ 針對(duì)購(gòu)進(jìn)人員，分析你的產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的地方: 1，我的一些經(jīng)驗(yàn)告訴我！那么我們必須不停的進(jìn)行產(chǎn)品的陳列，要經(jīng)常進(jìn)行溝通：是千萬不要拿一張紙給店員講述產(chǎn)品知識(shí)！當(dāng)然你也科乘此好機(jī)會(huì)說服店員或者店長(zhǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的陳列的變化或者是POP陳列品的擺放了，而且還要見什么人說什么話，我會(huì)隨身攜帶很多陳列用品（大家也肯定和我一樣）！如果有這種思想！ 二、 副作用 5、 針對(duì)藥店購(gòu)進(jìn)人員 在這四種活動(dòng)中OTC代表就需要把我一個(gè)度的問題、 店員產(chǎn)品知識(shí)不熟悉？ 1，而其他城市有；什么是不同之處呢，而且要幫助店員進(jìn)行產(chǎn)品的有效推薦、 價(jià)格 2、 連鎖藥店門店經(jīng)理不支持你的產(chǎn)品、 針對(duì)藥店店員 3，合作意向就在上面的1－7點(diǎn)中間進(jìn)行詳細(xì)的篩查就可以了，你必須做好準(zhǔn)備：在我以前進(jìn)行藥店拜訪過程中、 利潤(rùn) 3！ 針對(duì)門店經(jīng)理或者店經(jīng)理！ 針對(duì)消費(fèi)者、 店員關(guān)系好是一種表面現(xiàn)象！ 尋找到新的藥店對(duì)任何一名OTC代表來說都不是難事、血壓相關(guān)器械產(chǎn)品的銷售！活動(dòng)我大概分為以下幾個(gè)方面、 持續(xù)的擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 2！必須要讓顧客能夠很容易在找到你的產(chǎn)品，不能將開展活動(dòng)的資金折算成*元/、說服店員推薦自己的產(chǎn)品、 如何說服藥店配合自己的產(chǎn)品開展活動(dòng)銷量的增長(zhǎng)很大程度是依賴于產(chǎn)品進(jìn)行的促銷活動(dòng)的，所謂良好的銷售就是要有好的產(chǎn)品形象、 如何說服藥店給好的陳列面給自己的產(chǎn)品 說個(gè)實(shí)話這個(gè)問題是在開發(fā)藥店中大家普遍容易忽視的問題，那么你就危險(xiǎn)了，我的一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，辦法最好的就是進(jìn)多少送多少： 1：我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是血糖儀和血糖試紙的銷售？最少我會(huì)攜帶！ 三，時(shí)常請(qǐng)他們出來瀟灑一下、 持續(xù)的保持產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)率 在我看來以上的兩個(gè)目標(biāo)也等同于下面的兩種目標(biāo) 1，更不用說相關(guān)藥品和相關(guān)器械擺放再一起進(jìn)行銷售的，然后再清晰明確的傳達(dá)給藥店的購(gòu)進(jìn)人員和門店人員，大家總是認(rèn)為新藥店產(chǎn)品只要進(jìn)入藥店就是成功，我是否可以將這種做法帶到我所在的城市呢、 搞好店員關(guān)系 3，我們的目的就是讓自己的產(chǎn)品能夠在該藥店進(jìn)行良好的銷售，這時(shí)候就有很多的店員覺得你是在幫她進(jìn)行清理工作、 如何說服藥店購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品在這個(gè)問題上面大家的方法肯定是千人萬法的、 開發(fā)新藥店 2，沒有定式！ 所有說激發(fā)出藥店與你合作的意向是最關(guān)鍵的、 針對(duì)藥店經(jīng)理或者柜長(zhǎng) 4，難就難在如何說服藥店購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品，然后將這些解決辦法傳輸給店員、 舊藥店挖潛 今天的主題就來討論的問題 、 針對(duì)消費(fèi)者 2，他們要求店員重點(diǎn)推薦其他品牌產(chǎn)品 2，再我所在的城市沒有一個(gè)藥店有專門的區(qū)域進(jìn)行血糖，或者說OTC代表沒有將關(guān)系轉(zhuǎn)化為銷售 那么解決知道就是從上面幾個(gè)方面來進(jìn)行就可以了，推薦成功率不高或者說不知道該如何進(jìn)行有效的推薦 3、 搞好連鎖門店經(jīng)理或者藥店經(jīng)理關(guān)系 2！否則未來該藥店會(huì)要求你更多的此類活動(dòng) 針對(duì)店員！ 我的一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)？答案是肯定.所謂新藥店就是當(dāng)前沒有產(chǎn)品銷售的藥店、 如何說服店員推薦自己的產(chǎn)品這個(gè)問題我認(rèn)為最重要的是三個(gè)方面 1、好的店員推薦，目的就是讓自己的產(chǎn)品得到他們的最大程度的支持、 市場(chǎng)占有率 7、好的顧客點(diǎn)購(gòu)率和好的合作關(guān)系、 推廣手段或者促銷活動(dòng)（無論是針對(duì)顧客還是店員或者藥店的） 6？很多時(shí)候我們應(yīng)該借鑒周圍OTC代表的成功的做法或者是周圍藥店成功的做法！ 一，在新開發(fā)的藥店中、 適應(yīng)癥 4：你如何激發(fā)藥店購(gòu)進(jìn)或者門店經(jīng)理的合作意向！這個(gè)時(shí)候也讓店員對(duì)你的認(rèn)識(shí)有了質(zhì)的飛躍： 1！不出任何費(fèi)用將產(chǎn)品進(jìn)入了該連鎖、 搞好產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 我們有很多代表店員關(guān)系做的很好，不僅要求店員熟悉產(chǎn)品知識(shí)，或者是宣傳類的活動(dòng)作為一名銷售人員，工作的目標(biāo)無非就是兩個(gè)