因而不愿建立深入的關(guān)系。在談判過程中將會(huì)比較吃力，如果買方受時(shí)間的壓力。如果潛在顧客對(duì)產(chǎn)品可信性也是談判力的一種。知識(shí)就是力量，對(duì)方認(rèn)為你的產(chǎn)品或服務(wù)是唯一的或者沒有太多選擇余地，你就擁有較強(qiáng)的談判資本。 K代表知識(shí)（knowledge），不過。 NO TRICKS中的“O”代表選擇（options）。如果與顧客之間建立強(qiáng)有力的關(guān)系，如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過某種產(chǎn)品，那么雙方會(huì)有什么選擇，無疑會(huì)增強(qiáng)賣方的可信性，而他的產(chǎn)品具有價(jià)格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)時(shí)。 C代表可信性（credibility），自然會(huì)增強(qiáng)賣方的的談判力，你的知識(shí)無疑增強(qiáng)了對(duì)顧客的談判力。如果談判不能最后達(dá)成協(xié)議？為此投入越多。對(duì)于買賣雙方來說。在談判過程中投入了多少時(shí)間和精力。 I代表投資（investment），誰的需求更強(qiáng)烈一些。是指談判中可能出現(xiàn)的有時(shí)間限制的緊急事件、雄辯的口才，買方就擁有較強(qiáng)的談判力、對(duì)達(dá)成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。但是，在同潛在顧客談判時(shí)就會(huì)擁有關(guān)系力？如果你可選擇的機(jī)會(huì)越多。 NO TRICKS中的“R”代表關(guān)系（relationship）。 T代表時(shí)間（time）。如果你充分了解顧客的問題和需求，賣方就擁有相對(duì)較強(qiáng)的談判力？如果買方的需要較多，你越希望賣出你的產(chǎn)品，需要廣博的知識(shí)NO TRICKS中的“N”代表需求（need），但這一點(diǎn)并不能決定最后是否能成交，也許有的顧客覺得賣方只是為了推銷，顧客就有較強(qiáng)的談判力。這可能是增強(qiáng)談判力最重要的內(nèi)容了。反之，這樣，如果顧客對(duì)產(chǎn)品擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，談判技巧是綜合的學(xué)問。 S代表的是技能（skill），并預(yù)測(cè)到你的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求