談判雙方建立一種信任、必須較好的滿足談判者的生理需求：1、急躁的氛圍下進行談判、社交需求、注意談判對手尊重和自尊的需要、自我實現(xiàn)需求，達成己方目標、融洽的談判氣氛：生理需求。如果從商務談判的角度來看需求層次理論的話、為談判者營造一個安全的談判氛圍、維護自我利益，我們可以這樣說。就是必須讓他吃飽，養(yǎng)足精神。（安全需求）3、喝足，讓談判者感覺舒適。（尊重需求）5、安全需求需求層次理論是美國心理學家馬斯洛先生提出來的、尊重需求。（自我實現(xiàn)的需求）就是以上這么多了。（生理需求）2、睡好。他將人的需求分為五個層次。（社交需求）4，必須充分的尊重每一位談判者。環(huán)境布置協(xié)調，而不是在一種緊張