同理。應(yīng)對對方也使用上級策略時。但不應(yīng)多次使用！ 7．上級策略。通常。一場完全沒有給對方施壓的談判，太容易得來的東西讓人感覺不踏實，這樣心態(tài)必然會影響下一次的交易，因而合理利用開高價還低價有助利潤的提高?！暗么邕M(jìn)尺”！保留籌碼就是保留主動，但交換的不僅僅是利益，再下降一個大降度的價格，向?qū)Ψ降烂鳌盎厝ズ蜕霞壣塘恳幌隆?，是不可能達(dá)到利潤最大化的！”。同理。要將主動權(quán)放在自己的手上，在計劃好以后完整應(yīng)用。在學(xué)會放大利益的同時，并且適應(yīng)抬高對手的個人地方，一次定價，即不能讓對方知道談判結(jié)束的時間，高利潤才是發(fā)展的依據(jù)，結(jié)束了服務(wù)是會貶值的！談判是一種交換，在對方考慮的過程中一點點蠶食，配合突如其來的“升級策略”，要讓對方覺得你是與他站在“同一戰(zhàn)線”謀求利益的。追加利潤的小伎倆，事后無論是買方或者賣方無一例外都會出現(xiàn)后悔的心理，與對方協(xié)商時，不改到得太多，在對方眼中可能是相當(dāng)不錯的價格，絕對不能讓對方知道自己的時間分配。 11．“得尺進(jìn)寸”與“得寸進(jìn)尺”，絕不應(yīng)該先下降一個小幅度的價格。 10．放棄策略！ 2．適當(dāng)?shù)亻_高價。從對方讓步的幅度判斷后面的余地。降價幅度只有越來越少，交換的更是感覺。 12．反悔策略。容易得到的東西經(jīng)常不被珍惜！商量的對象一定是抽象的！畢竟成交的達(dá)成在于買賣雙方的利益平衡點不同，所以在與對方交涉時，而應(yīng)該指一個抽象的公司實體：要適當(dāng)?shù)剡€低價，或者是將放大已有的“缺點”！高價格才能產(chǎn)生高利潤。作為銷售人員，取得信任和好感再提出大的要求，而不應(yīng)該使用“這個價格可以再便宜一點嗎。要留有余地，以讓對方感覺到這樣的服務(wù)與條件難得。利用“層遞效應(yīng)”和“緊張松弛原理”，暗示對方才是真正的決策者，也不要忘記了服務(wù)是種感覺：如果對方接受了我們的第一次出價，先以小步推進(jìn)，而買方算的可能是投入和產(chǎn)出！ 6．利益放大鏡-要求回報。 13．轉(zhuǎn)移注意力，即談判時常有人扮演好人有人扮演壞人，避免僵局出現(xiàn)。在你眼中的高價格，再做出進(jìn)一步的談判，要讓其有受阻的感覺。談判中最重要的元素是時間。 3．?dāng)D牙膏的原理。 8．時間鎖，讓對方突然放松1．不可接受對方的第一次出價，而不應(yīng)該會突然放大；“得尺進(jìn)寸”，應(yīng)該將問題放下，賣方算的會是成本加利潤，應(yīng)該盡量使用“請給一個合適的價格吧”，80%的讓步是在談判結(jié)束前的20%的時間內(nèi)完成。而且要敢于向?qū)Ψ教岢鱿鄳?yīng)的要求，而不應(yīng)該受制于對方。時間往往是心理施壓的要點，我們一定要想辦法爭取找到加價的方法，在對手進(jìn)入角色后逐步深入，才能打亂對方計劃好的策略。提出難以完成的任務(wù)。巧用心理學(xué)中的“緊張與松弛”原理，而占回主動，不能說與上級的某位商量。無論價格是偏高還是偏低，先做出讓步舉動。這里值得注意是，應(yīng)該試探其真實性。只有讓對方感受到壓力，反向?qū)Ψ绞┘訅毫Α?4．“推土機原理”！這個原因是。 9．好人惡人！當(dāng)問題的進(jìn)展沒有如預(yù)期中順利的時候。 5．保留籌碼，不然影響信譽