營(yíng)銷之術(shù)——營(yíng)銷快贏8法 在“營(yíng)銷技術(shù)”不普及的地方，只要有營(yíng)銷意識(shí)就能領(lǐng)先 營(yíng)銷快贏1：裁減客戶 抓著關(guān)鍵客戶/客戶群 只有舍才能得/裁減什么樣的客戶/千萬(wàn)不要裁減什么樣的客戶/ABC分析/成功矩陣/KAM：如何管理好關(guān)鍵客戶 營(yíng)銷快贏2：產(chǎn)品聚焦 賣一個(gè)比賣十個(gè)更好（更好賣） 產(chǎn)品少者勝/產(chǎn)品評(píng)價(jià)表/消費(fèi)品企業(yè)：通常沒(méi)有必要有那么多的產(chǎn)品類別/工業(yè)品企業(yè)：產(chǎn)品相關(guān)性很多時(shí)候是一個(gè)借口/服務(wù)型企業(yè)：大而全的不如小而專的 營(yíng)銷快贏3：改變價(jià)格 要么上規(guī)模，要么上利潤(rùn) 定價(jià)決定利潤(rùn)/2%的提價(jià)能夠帶來(lái)多少利潤(rùn)增長(zhǎng)/降低價(jià)格找到利潤(rùn)最佳點(diǎn)/同一產(chǎn)品可以有不同價(jià)格/通過(guò)邊際合作獲得實(shí)際利益/其他定價(jià)的可能性 營(yíng)銷快贏4：廣告轟炸 沒(méi)人知道的產(chǎn)品沒(méi)人要 一分錢的投入可能帶來(lái)一元錢的產(chǎn)出/廣告效益遞減規(guī)律/廣告的種類/持久比創(chuàng)新更重要/想客戶的好處/給正確的客戶正確的產(chǎn)品/廣告監(jiān)控和監(jiān)控現(xiàn)金一樣重要 營(yíng)銷快贏5：借力渠道 搭上正確的船 渠道的效果/銷售公式/中國(guó)市場(chǎng)上的渠道集中/銷售陣地/在國(guó)外比在國(guó)內(nèi)銷售“容易”/如何突破零售巨頭的渠道/中小企業(yè)如何皆船出海/通路創(chuàng)新 營(yíng)銷快贏6：人力推銷 重賞之下，...