一、無(wú)意識(shí)與技巧性銷售的區(qū)別 終端競(jìng)爭(zhēng)變激烈了，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)品牌、每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都期望在終端能用最短的時(shí)間達(dá)成銷售，都在追求1分鐘成交法、3分鐘成交法、5分鐘速成法等，但往往事與愿違為，銷售的時(shí)間拉成了30分鐘、60分鐘依然未成交。銷售的過(guò)程，是需求與利益、買與賣、左腦與右腦、理性與感性相互融合的混合體，其中充滿了思考、甄別、演示、講述、互動(dòng)等技巧與方法。對(duì)顧客釋放信息的迅速識(shí)別、判斷，然后把握，快速形成應(yīng)對(duì)策略。這些策略很多是固定的技巧方法。 筆者為多個(gè)手機(jī)企業(yè)做過(guò)終端巡回培訓(xùn)，每個(gè)企業(yè)培訓(xùn)前都要做深入的市場(chǎng)調(diào)研。在各地調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性：凡是采用了技巧性銷售的導(dǎo)購(gòu)員成交率很高，但是采用無(wú)意識(shí)銷售的導(dǎo)購(gòu)員成交率就極低。 什么是無(wú)意識(shí)手機(jī)銷售技巧？什么是技巧性銷售？舉幾個(gè)例子就很容易明白了。 例1： 手機(jī)導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候大多會(huì)問(wèn)：“您手機(jī)給誰(shuí)買的?。俊? 筆者回答：“給我女朋友買的！” 導(dǎo)購(gòu)員：“這款不錯(cuò)，您來(lái)看看，喜歡的話我給您拿真機(jī)?！? 例2： 導(dǎo)購(gòu)員：“您手機(jī)給誰(shuí)買的?。俊? 筆者回答：“給我女朋友買的！” 導(dǎo)購(gòu)員瞄了筆者兩眼，然后說(shuō)：“帥哥，你這么帥，您女朋友肯定也很漂亮，漂亮的女孩子一定要用漂...