我看了看一樓的帖子，的確很?chē)?yán)謹(jǐn)，但是有些落后了。 內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，賒銷(xiāo)的確很多，但是商賬問(wèn)題十分頭疼，風(fēng)險(xiǎn)很大。 外銷(xiāo)市場(chǎng)，已經(jīng)有越來(lái)越多的客戶要求信用銷(xiāo)售，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)比內(nèi)銷(xiāo)要大，因?yàn)樯藤~國(guó)內(nèi)的還方便催收，一旦有了國(guó)際商賬，那可就麻煩了。 此外，信用證也不保險(xiǎn)，據(jù)國(guó)家相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，每100筆信用證會(huì)有4到5筆出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。 開(kāi)發(fā)新客戶，最流行的無(wú)非兩種途徑：展會(huì)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展會(huì)成本高、客戶質(zhì)量雜；而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同樣面臨客戶質(zhì)量參差不齊與效果差這樣的瓶頸。如何篩選新客戶，找到優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家就成了外貿(mào)企業(yè)最頭疼的問(wèn)題了。 國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源是信息的不對(duì)稱(chēng)，我們不知道客戶企業(yè)的很多信息，或者說(shuō)不知道準(zhǔn)確的信息，自然不能下決策。老客戶相對(duì)還好說(shuō)，對(duì)新客戶可就難壞了國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)。 對(duì)詢盤(pán)的新客戶，我建議去了解客戶的資信，但是一定要找大型資信公司。國(guó)際知名的有鄧白氏，新華信等，可是價(jià)錢(qián)太高；國(guó)內(nèi)還很少，幾乎是空白，像是中信保（中國(guó)出口信用保險(xiǎn)）可以提供，但不是他們自己在做，是委托征信機(jī)構(gòu)，因此不能說(shuō)明什么。國(guó)內(nèi)我只聽(tīng)過(guò)格蘭德啊、信達(dá)通啊還好，其他的或許也不錯(cuò)，算是小弟孤陋寡聞吧。 希望能對(duì)你有所幫助。新事物...