外貿(mào)業(yè)務(wù)追求的是低投入、高效率。展會中能直接做成生意的一般是1%-3%,能達(dá)到5%就已經(jīng)很好了，當(dāng)然特殊行業(yè)的空缺產(chǎn)品達(dá)到50%也是可能的。要充分運用展會中所掌握的信息為自己創(chuàng)造最大的收益是很重要的。所以這里主要將的是展會后如何操作。咱們閑話不多說，直接來技巧吧前提：展會中必須做的工作 1，會后要建立客人管理檔案，把客人各信息詳細(xì)記錄。 2，詳細(xì)記錄展會中客人的表現(xiàn)，以方便后面跟進(jìn)時有所側(cè)重 3，及時跟蹤一、展會后客人的分類方法 1，已簽合同、已合作過的客戶，這個需要展會現(xiàn)場跟進(jìn)。督促訂單、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、履行合同，敲定新訂單等 2，有意向的客戶了解背景、落實客人問題、落實樣品、及時跟蹤樣品 3，對某個條款談不下來的客戶落實條件的具體問題，是否能做到；若做不到，能否用另外一個條件替代，以轉(zhuǎn)移客人的利潤空間；還要注意一些技巧性妥協(xié)價格的方法。爭取吸引住客人。 4，對要求發(fā)資料的客戶按他要求盡可能把詳細(xì)資料發(fā)給他，但是要請示你的manager以免流失大客戶或者大意把公司信息泄漏出去。 5，隨便看看的客戶參觀他的網(wǎng)站，尋求合作機(jī)會，最好定期回訪。二、各種客戶的特點去展會的客人大約有如下幾種： 1，百貨公司：量小，item多。 2...