商務談判的開局策略主要有五種，可以根據(jù)你的實際情況來進行選擇。 1.協(xié)商式開局策略 　　協(xié)商式開局策略是指以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。 　　協(xié)商式開局策略比較適用于談判雙方實力比較接近，雙方過去沒有商務往來的經歷，第一次接觸，都希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。比如，談判一方以協(xié)商的口吻來征求談判對手的意見，然后對對方意見表示贊同或認可，雙方達成共識。要表示充分尊重對方意見的態(tài)度，語言要友好禮貌，但又不刻意奉承對方。 姿態(tài)上應該是不卑不亢， 沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住適當?shù)姆执?，順利打開局面。 　　2.坦誠式開局策略 　　坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或意愿，盡快打開談判局面。 　　坦誠式開局策略比較適合雙方過去有過商務往來，而且關系很好，互相了解較深，將這種友好關系作為談判的基礎。在陳述中可以真誠、熱情地暢談雙方過去的友好合作關系，適當?shù)胤Q贊對方在商務往來中的良好信譽。由于雙方關系比較...