用在廣告標題中的兩個最具價值的詞應該是“免費”和“全新”。雖然“免費”不能經常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能夠被經常用到標題中。其他能夠產生較好效果的詞還有：如何做、現(xiàn)在、宣布、推出、就在這里、新品上市、一個重要決定、改進、驚人、感動、值得注意、革命性的、令人吃驚的、神奇的或不可思議的、神奇的、特價、搶購、輕松、簡單、強有力、希望、挑戰(zhàn)、建議、實情、對比、折扣、趕快、還有……最后機會。永遠將銷售承諾融于標題之中。并盡量將這些承諾表述得詳細、吸引人且完整。要做到這一點需要用較長的詳細的文字描述，從中透露出它的新聞價值、教育意義和信息價值的特色。有調查顯示大多數(shù)帶有消極意義的廣告標題不會產生什么效果——除非你希望用這些消極性的詞匯產生出令人不快的結果，否則不會也根本不會產生任何積極的預期效果。人們總是希望在生活、行為、工作、或者在業(yè)務，甚至是彼此的關系網中獲得更多的利益、結果、好處、快樂或價值。他們總是希望避免生活中遇到的或持續(xù)不斷的痛苦、不滿、挫折、平庸及不愉快的事情。 1、USP獨特賣點法——你應該明白，這是引起他們注意的必經之路。一旦吸引了他們的注意，接下來要做的就是鼓勵他們購買。例如，如果你正向鑄造廠推銷產品，你應該說：“在過去的幾十年間，有一半的鑄造廠都倒閉了。讓我告訴你原因和避免的方法吧?！绷硪粋€實例：如果你正在向人力資源主管推銷培訓計劃，你應該說：“我所認識的人力資源主管中有98%都希望在現(xiàn)在的基礎上把工作做得更好。我這里擁有輕而易舉的絕佳方法?！鄙鲜霰硎龊头绞蕉际钦_的。也就是一個產品最獨特的賣點，你要抓住這個產品最獨特的賣點，朝這個賣點去塑造。你的產品有沒有一點是只有你能提供別人無法提供的？競爭對手提供不了的好處，如果有的話那就是你獨特的賣點。產品的品質最高，所以它貴得不得了，也可以是獨特的賣點。產品的服務最好，最長久的服務、完整的全世界的保修服務也可以是你獨特的賣點，就塑造這一點。還是產品品種最齊全，還是產品的功能最齊全，還是產品的價格最便宜。你有沒有用過關健詞最和唯一？2、最大利益法——什么叫利益？你別老講產品的成分，去多講產品帶給顧客的好處利益。我們的電腦是多大內存，我們的電腦是什么處理器的，那些東西都是專業(yè)名詞。不對，你要講我們的電腦因為它是什么處理器所以它能為你降低多少的維修成本，提升多少的辦事效率，它能為你節(jié)省多少人力成本，加快多少辦事速度？因為它能為你降低成本提升利潤，這才是老板愛聽的，賣就要賣好處，不要賣成分。3、快樂法——你要讓他聯(lián)想到擁有產品有多大的快樂。4、痛苦法——什么叫痛苦？想象一下你的團隊不斷流失人才，那你要損失多少錢？付出多少代價？你因為不懂成交技巧已經多少年了損失了多少錢？繼續(xù)這樣下去5年會損失多少錢？繼續(xù)下去這樣10年會損失多少錢？如果一直這樣下去呢？想象一下你事業(yè)倒閉兩次三次你才學會教訓這是你要的嗎？如果不是的話現(xiàn)在做決定。5、價值法——什么叫價值？你知道這一瓶玫瑰精油要經過多少工序嗎？88道工序。你知道這88道工序要費多少朵玫瑰花嗎？999朵玫瑰。阿爾卑斯山的天然雪水混合在一起，如果你要親自去采玫瑰，親自精煉精油，經過88道工序的話要費七七四十九天的時間，還要費多少成本。所以美容師這樣講完以后就感覺這瓶小小的精油為什么要賣1000多塊，原來貴就貴在這里。你要說出它有多值錢。這個房地產才50萬你也不一定買，因為它沒價值。它只值10萬不買。另外一套房地產500萬你也買為什么？因為它賣掉能值1000萬。它為什么值1000萬？你要把它計算出來。這周圍已經不可以再蓋同樣的房子了，周圍有大使館，有外企，有500強企業(yè)，有幾萬名白領，但是附近這樣的高檔公寓已經沒有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左邊有公園右邊有綠地你知道嗎？這一棟房子已經是在這個地段當中獨一無二的了。你要去塑造它的價值，計算出來給他看。顧客買的是什么，世界上最好賣的是什么，你就去賣什么就對了。世界上最好賣的東西是什么？是錢。只要他覺得今天的投入明天會帶來回報，他一定會買。人人都喜歡錢，你要將你的產品能帶給他多少的財富多少的收入，能幫他多賺多少錢算給他聽。這就是價值法塑造產品的價值。6、邏輯理由法——你要給客戶一個合理的邏輯，給他一個理由，他看了服裝很想買那是一種情感，他試穿一下很漂亮那是一種情感，但你要他買你要給他一個理由。這位先生（這位太太），你的服裝雖然已經有很多種不同的顏色，但是你獨缺這個顏色，在有些場合就需要這個顏色，當你在一個場合顏色穿得不對的時候，也許會讓你主人的身份都失去了，所以這件衣服是有備無患的，寧可衣櫥多了一件這樣的衣服，也不要在關鍵時刻少了一件衣服，這件衣服區(qū)區(qū)幾千塊錢，可是你的臉面、你在重要場合的面子那可是大于幾千塊錢，你說是不是？給他一個合理的邏輯跟理由，人需要合理的理由才會去做事情。他只是因為情緒被激發(fā)了，但他不想承認。這叫情感的邏輯，給他的情感一個合理的邏輯。（如何說服成名？拿破侖楊庭）7、如果法——如果你擁有，就會獲得什么利益、價值等；如果你沒有擁有，你就會損失那些利益、價值等。如果你擁有，你會有什么快樂；如果你沒有擁有，你會遭受什么痛苦等。8、情感套近法——贊美對方、認同對方、模仿對方，表現(xiàn)得與對方是同類，拉關系，建立信賴感。 1、顧客現(xiàn)身說法——使用第三者來替你發(fā)言，而不是你本人來發(fā)言。你自己講你產品有多好，別人會說王婆賣瓜自賣自夸，還不如讓顧客來替你講話。如果你善用這個方法的話，你的生意一定會節(jié)節(jié)高升。讓消費者替你現(xiàn)身說法。讓顧客來講給你的潛在顧客聽，在你的潛在顧客聽完之后，對你的信賴感大幅度提升，就會有一種購買的欲望。2、專家解說——說服心理學認為：人們有服從嚴重的權威的心理，比如像病人對醫(yī)生的信賴等。3、名人效應法——人們會把名人與產品聯(lián)系起來，對名人的感覺好，對產品的感覺也會好。4、數(shù)字統(tǒng)計——根據統(tǒng)計有多少客戶知道我們的產品，有多少客戶使用了產品之后達到99%的滿意度，這叫統(tǒng)計數(shù)字。5、照片——假比你會看到有很多減肥成功者減肥后的瘦身的樣子跟減肥前的樣子，有照片也比你講話好多了6、客戶名單——我們的客戶有哪些人、有哪些國家和地區(qū)，拿出這些名單的時候，也會增加你在顧客心目中的信賴感。7、從業(yè)資歷及認證——你在這個行業(yè)里面10年了還是8年了，在這個行業(yè)里面已經是專家了是元老了是資深的了，這也會增加你的信賴感。8、資格與獲得的聲譽——你曾經得到過什么榮譽，你曾經被什么協(xié)會被什么政府國家或大企業(yè)或什么企業(yè)單位表揚過，你獲得了這個聲譽跟資格，也可以增加你的信賴感。9、財務上的成就——比方講有人說他們年營業(yè)額多少，他們的年利潤達到多少，他個人的財富到多少了，這些也可以增加他的信賴感。因為別人會用你的財富來衡量你這個人的能力。10、訪問過的城市、國家及經過——比方講三年來你到過75個不同的國家的城市，你到過多少個國家去演講去訪問，去會見行業(yè)中的權威人士，這也可以增加你的信賴感。11、客戶總名單——例如講你所服務過的顧客已經超過10萬人次。你的顧客總數(shù)，可以讓市場上的潛在顧客相信你是有能力來幫助他的。最后你可以使用大顧客名單，如克林頓總統(tǒng)都喝我們的飲料，某某企業(yè)家都使用我們的產品，這個大顧客的名單如果是確實擁有的話，就可以迅速增加你在市場上的地位。12、媒體見證——有那些媒體對你活你的產品做過報道，人家怎么評價的。13、網絡影響力——有那些網站對你進行轉載，宣傳等等。 1、價值法——只要行動，你就可以立刻擁有物超所值的產品。擁有這個產品會獲得什么好處等等。2、損失法——如果你猶豫，競爭對手拿到，那你的后果就不堪設想了！沒有擁有會失去什么等？3、品質法——這個產品的品質為什么與眾不同？（如何說服成名？拿破侖楊庭）4、價格分解法——假如價格看來整體數(shù)字較大，顧客可能感覺貴，那就算出產品可以使用的期限，分解到具體的每一天、每一小時等等。5、假設法——假設顧客已經擁有，直接闡述他擁有之后的美妙感覺和好處。6、富蘭克林法——列出應該擁有的理由和不該擁有的理由，是應該擁有的理由大大超過不供丹垛柑艸紡訛尸番建該擁有的理由。7、故事法——說一個振奮人心的故事，促使顧客無法抗拒并采取積極的行動。8、三句話直接發(fā)問法——第一句話，你知道這個產品給你帶來的利益了嗎？顧客如果說知道！就接著第二句話，那你覺得什么時候擁有最為合適？當然是現(xiàn)在，繼續(xù)第三句話，那我們簽字確認吧。9、危急理由，制造短缺法——這產品不買可能會缺貨，這東西現(xiàn)在不好弄到。10、風險逆轉法——無效退款，沒有效果你可以不付錢。有效了你再付錢等等。如：連鎖店－雙倍返還差價，醫(yī)生 ——“只需付我你認為值得付出的價錢”，房地產代理商——你如果不喜歡，可以在一年之內賣掉房子，雜貨店——免費午餐。 情景體驗一法——“當……的時候，你會有……的感覺”情景體驗二法——“如果……，你就會……”寫營銷信的5點注意：1．你的信件應該具有一個有吸引力的標題，能夠引起讀者的注意力。2．你的信件應該清楚地說明你能提供給讀者的優(yōu)勢，獨樹一幟且能滿足其需要。3．你的信件應該能夠證實你所聲稱的優(yōu)勢。（這可能需要有一份證書，或切實的證據或分析的介紹。）4．你的信件應當說服讀者接受你的產品并下訂單。5．你的信件應當鼓勵讀者馬上采取行動?！榜R上回復?！薄鞍l(fā)回定貨單。”