翡翠銷售技巧 翡翠銷售是很有技巧的，一方面要懂得專業(yè)知識，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，這是因為翡翠屬于玉的－種，而玉的鑒別和評價是比較難的，而且玉有著數(shù)千年的歷史文化，人們購買翡翠不僅是為了佩戴好看和擁有，甚至收藏，還有著更多的精神寄托，期望通過佩戴不同圖案，不同寓意的翡翠，來實現(xiàn)自己的愿望。因此，對營業(yè)員的要求相對較高。 一、翡翠的陳列很重要，人們稱之為三秒鐘打動顧客的心。好的陳列可以提高翡翠的檔次，增強消費者購買欲望，揚長避短的展示翡翠之優(yōu)美。相反則不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顧客嚇走因此陳列應(yīng)從以下幾個方面考慮： 1商品分類原則：要將觀音，佛，手鐲，掛件，鑲嵌類等相對集中擺放，便于消費者對比選擇。 2價格過渡原則：不同價位要相對集中擺放，并呈過渡形式。－般順應(yīng)顧客習(xí)慣走勢，從低價位到高價位陳列。價格標(biāo)示必須面向顧客！ 3對稱統(tǒng)一原則：翡翠不需要陳列不易造型夸張，否則會顯得很亂。圖案簡單大方，但要有層次感價格由低到高，擺設(shè)有緊湊，有間隔，起到哄托作用。 4便于拿放原則：不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如距離遠的可借助托盤。高檔品可借助卡繩！翡翠怕碰摔，拿時更要小心。 5鄰柜對比原則：不要把自已品牌的弱項與鄰柜同類商品放在一面，耍么有品質(zhì)優(yōu)勢，要么有價格優(yōu)勢沒有優(yōu)勢就放不同品種商品 6揚長避短原則：要突出翡翠亮點，如色、水、工的充分體現(xiàn)，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千萬不能用黑色底托，結(jié)構(gòu)細膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結(jié)構(gòu)松散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利于顧客看懂圖案。