這個(gè)老而俗卻又非?，F(xiàn)實(shí)的問題一直有困繞著眾多的外貿(mào)工作人員。想必其他的朋友也有這種困惑，只不過程度不同而已。既然都有，何不開誠(chéng)布公，大伙都來研究一下，山窮水盡時(shí)，到底應(yīng)去哪里找客戶？？網(wǎng)絡(luò)尋找？網(wǎng)絡(luò)尋找這一招是所有外貿(mào)人士最常用的方式，但令人困惑的是，回復(fù)率是越來越低了。以前在一些網(wǎng)站上尋找到的客戶，還基本上有個(gè)10％左右的回復(fù)率（當(dāng)然做成的更是了了無幾），然而現(xiàn)在在一個(gè)比較可靠的網(wǎng)站上獲得求購(gòu)消息（之所以說他為“可靠，是因?yàn)榫W(wǎng)站上所留的傳真號(hào)碼，一般都是真實(shí)能用的），發(fā)送聯(lián)系函的電子郵件和傳真時(shí)，發(fā)了一百來封，居然只有三四家回復(fù)的。網(wǎng)絡(luò)尋找真的是越來越難了。國(guó)內(nèi)展會(huì)尋找？參加展會(huì)，許多從事外貿(mào)的朋友一開始也走入了誤區(qū)，一些國(guó)內(nèi)城市舉辦的號(hào)稱國(guó)際展會(huì)的邀請(qǐng)函滿天飛，你若真的去了，你就上當(dāng)了，里面根本就沒幾個(gè)人，更別說老外了頂多只能算個(gè)同行聚會(huì)而已。廣交會(huì)好象是不能不去的，象根雞肋，對(duì)于很多沒有多少國(guó)外客戶資源的小企業(yè)來說更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？有朋友參加了秋季廣交會(huì)，名片倒時(shí)搜了不少，但做成的幾乎沒有，只有一兩個(gè)幾千美金的小單。剛剛結(jié)束的2003年春季廣交會(huì)就更別說了，發(fā)信...