首先，你應(yīng)該記住參觀者大都是自發(fā)性來的，很可能是你的同行，但其參觀展覽的目的不盡相同，有的是進(jìn)行新產(chǎn)品調(diào)研或采購新產(chǎn)品，有些是了解整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。參展前，你不僅要準(zhǔn)備好公司及產(chǎn)品樣本等，而且要熟知產(chǎn)品和公司相關(guān)情況，充滿自信地迎接來訪者。 接待參觀者時至關(guān)重要的是盡快摸清其意圖，時間就是金錢，不要把時間浪費(fèi)在與一個根本對你的產(chǎn)品不感興趣、不相干的人交談上。在決定是否深入與其交談前，要了解參觀者的下述情況： 1、對何種產(chǎn)品感興趣; 2、從事何種行業(yè); 3、何種身份; 4、所屬機(jī)構(gòu); 5、誰能決策; 6、姓名和地址。 在進(jìn)行初步接觸、確定參觀者為潛在客戶時，你就應(yīng)該很在行地介紹你們公司的情況，別忘了在介紹中推銷你的產(chǎn)品、宣傳你的公司，盡可能把介紹與參觀者的興趣相結(jié)合。暢功扳嘉殖黃幫萎爆聯(lián) 為給潛在客戶留下你很懂行的印象，一定要確保能當(dāng)即給他們提供下述情況： 1、宣傳資料; 2、產(chǎn)品說明書; 3、生產(chǎn)和出口能力; 4、樣品; 5、 FOB 和 CIF 價格; 6、尺寸和重量; 7、包裝; 8、集裝箱裝箱量; 9、關(guān)稅、稅收; 10、裝貨期、代理及費(fèi)用; 11、代理及進(jìn)口條件。 基于上述情況外，你可以與潛在客戶探討產(chǎn)品的改進(jìn)或價格，同時顯示出你是個有誠意的、經(jīng)驗(yàn)豐富的商業(yè)伙伴，奠定雙方合作的基礎(chǔ)。 除上述情況外，你還應(yīng)注意下面的細(xì)節(jié)問題，以使你在展覽會上更得體地與人交流; 1、穿職業(yè)服裝; 2、早來晚去; 3、講話清晰緩慢; 4、不要與同伴閑談; 5、展臺具有開放性; 6、熱情、主動。 參展之余，你還可以了解競爭對手的報價、收集資料、了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況、研究別人的展品及展示方法，從而改進(jìn)你的產(chǎn)品和報價，同時也為下一次參展做好充分的準(zhǔn)備。