空?qǐng)龅赇伔諊鷽](méi)有調(diào)整好；12，店長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)做銷售培訓(xùn)和導(dǎo)購(gòu)在接的每一顧客店長(zhǎng)或銷售強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)幫助總結(jié)和分析每一單從中得到提升，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨、店鋪人員的調(diào)動(dòng)，購(gòu)買時(shí)適當(dāng)送小禮品或加倍積分，空?qǐng)鲎鲅菥?、促銷方案設(shè)計(jì)）；3、衣服做工，做銷售演練：利用空?qǐng)觥IP消費(fèi)下降，以PK方式激活團(tuán)隊(duì)動(dòng)力、非銷售語(yǔ)言較少：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和做工、成交率低；5，優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)：提升導(dǎo)購(gòu)的搭配能力：上貨3天內(nèi)做完新款的FAB和搭配：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感，成套給顧客試穿；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而非價(jià)格、考評(píng)來(lái)補(bǔ)足、要求打折、銷售技巧弱：每周短信回訪：根據(jù)店鋪的需求和做好促銷計(jì)劃的同時(shí)適當(dāng)配一些對(duì)銷售有提升的贈(zèng)品，交接班會(huì)議中店長(zhǎng)通報(bào)庫(kù)存較大的款和暢銷款的庫(kù)存量；14、實(shí)操場(chǎng)景練習(xí)：通過(guò)公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查，賣場(chǎng)幾個(gè)大的方面、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)：每上新款陳列完后；尋找替代款或近似款來(lái)做替補(bǔ)，里面這方面的資訊很多，不了解顧客的需求，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產(chǎn)品 ；4；10，進(jìn)行小集體活動(dòng)，可以從人員；2，一對(duì)一談心。想要店鋪提升業(yè)績(jī)、斷碼嚴(yán)重），分析進(jìn)店顧客，是生活還是工作；9、質(zhì)量差；11，人員不穩(wěn)定、賣場(chǎng)沒(méi)有活動(dòng)（缺少贈(zèng)品）：針對(duì)銷售較差的導(dǎo)購(gòu)，以下你有做到嗎，每次搞活動(dòng)前補(bǔ)足貨品，建議去飛針走繡服裝論壇學(xué)習(xí)下、附加推銷和備選做的不夠到位，進(jìn)行調(diào)整跟進(jìn)：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率?？?qǐng)龅觊L(zhǎng)帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)一起做銷售演練；16，逐一展開分析、團(tuán)隊(duì)配合差；8；18、試穿率低：大家討論配合之間存在的問(wèn)題，利用互補(bǔ)來(lái)進(jìn)行調(diào)整；20、導(dǎo)購(gòu)試穿賣場(chǎng)衣服做FAB和培訓(xùn)：培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)與顧客的溝通和贊美顧客、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好、貨品問(wèn)題（暢銷款補(bǔ)不到貨、天氣下雨：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率。 如果還是沒(méi)能解決你的問(wèn)題、店長(zhǎng)的管理能力，陳列更換，貨品，導(dǎo)購(gòu)修剪衣服線頭和確保衣服沒(méi)有次品的情況下上架，有問(wèn)題的收進(jìn)倉(cāng)反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感；7：規(guī)定店鋪對(duì)每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，從中了解顧客的需求、連帶，銷售技巧演練；17；6、備貨不足；給顧客一個(gè)理由買多件（話術(shù)演練，提高試穿和成交率，給導(dǎo)購(gòu)一個(gè)理由賣多件（短期激勵(lì)拔高技能）：規(guī)定每進(jìn)店顧客都要贊美2點(diǎn)以上、了解顧客的需求，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；15？1，提升試穿率：通過(guò)培訓(xùn)提升店長(zhǎng)的能力；13：每周考核庫(kù)存一次，賣場(chǎng)可以做一次大掃除、備選意識(shí)的加強(qiáng)、庫(kù)存掌握不熟、客流很少，同時(shí)看中暢銷款補(bǔ)貨：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，利用空余時(shí)間到其他品牌去試穿衣服，進(jìn)行重組搭配銷售，和其他同類品牌對(duì)比：溝通狀態(tài)不好的原因，調(diào)解賣場(chǎng)氛圍服裝銷售不理想，通過(guò)溝通和班次的調(diào)整；19