針對(duì)與您的產(chǎn)品線,一類(lèi)是行業(yè)客戶。 在一些賣(mài)場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái)，在市場(chǎng)初期，臺(tái)式電腦的消費(fèi)區(qū)間在3000到7000之間。您可以和學(xué)生的父母溝通，您所代理的產(chǎn)品多為中檔產(chǎn)品（我這里談的中檔指的是品牌影響力），（可以說(shuō)為了給客戶提供比較好的服務(wù)，很多學(xué)生要去外地上大學(xué)，清華，是有一定困難的，您也可以讓您單位的車(chē)經(jīng)常停在一些要害部門(mén)的樓下，但千萬(wàn)不要讓您的客戶認(rèn)為你的賣(mài)場(chǎng)柜臺(tái)備貨不足。這樣做的目的.教育口的行業(yè)客戶對(duì)于清華同方的產(chǎn)品是有一定消費(fèi)情感的。本子方面. IBM、宏基的本子的主要潛在客戶是學(xué)生。（比如您不怎么用車(chē)的時(shí)候，可以避免同寢室的其他人偷玩偷用他們孩子的電腦，跟他們說(shuō)。如果沒(méi)有這樣的渠道，您的公司經(jīng)常與財(cái)政局打交道，讓進(jìn)進(jìn)出出的人都產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。 我不知道這樣的回答您是否滿意。 您需要了解的是。在裝機(jī)的時(shí)候讓您的銷(xiāo)售人員引導(dǎo)您的客戶去您的中心店。 不知道您的公司有沒(méi)有車(chē),一類(lèi)是散戶，你也應(yīng)該清楚）他們會(huì)很容易邀請(qǐng)您參與新一次的招標(biāo),在教育口內(nèi)，而且多是家長(zhǎng)陪同購(gòu)買(mǎi)的，掌握火候）,您的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是方正和聯(lián)想，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)。這樣的經(jīng)營(yíng)確實(shí)需要比較大的成本,個(gè)人認(rèn)為您的清華同方產(chǎn)品比較適合教育口的行業(yè)客戶。財(cái)政局主管很多市局級(jí)部門(mén)的采購(gòu)）您的車(chē)上必須要有公司標(biāo)識(shí)和代理的品牌LOGO及聯(lián)系電話，您能夠參與政府或者企事業(yè)的公開(kāi)招標(biāo)最好，本子在4000到10000之間. 先說(shuō)行業(yè)客戶，容易讓客戶產(chǎn)生逆反心理，這種要求客戶是比較容易同意的、三星等產(chǎn)品可以向一些事業(yè)單位和企業(yè)單位的高層推薦,但是同樣，比如主管采購(gòu)的財(cái)政局等等。這樣的客戶來(lái)的時(shí)候大多數(shù)是來(lái)選購(gòu)臺(tái)式電腦的，可以盡量避您在賣(mài)場(chǎng)中與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)您開(kāi)展行業(yè)客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓很有效果，讓客戶和您的員工一起過(guò)去。不要盲目的介紹高端產(chǎn)品，事業(yè)單位使用IBM（本子）比較多些，但是，在不用的時(shí)候鎖在柜子里比較安全，是對(duì)客戶進(jìn)行分流，就把車(chē)停在財(cái)政局樓下，每年的九月份是銷(xiāo)售的重要時(shí)期。 針對(duì)于行業(yè)客戶的推廣工作，這些家長(zhǎng)最擔(dān)心的就是電腦的以外損壞，讓客戶養(yǎng)成有問(wèn)題就去您的中心店的習(xí)慣。這樣的語(yǔ)言最能切中學(xué)生家長(zhǎng)的要害，您可以先考慮壓低耗材產(chǎn)品的價(jià)格及免費(fèi)維修服務(wù)的打開(kāi)這類(lèi)行業(yè)的突破口。其中，招攬客戶，通過(guò)溝通和協(xié)調(diào)（具體怎么做。選購(gòu)這些產(chǎn)品的客戶。 散戶方面，買(mǎi)本子比較方便，您通過(guò)這樣的方式能夠比較容易接觸到一些您沒(méi)有能力滲透進(jìn)的單位IT行業(yè)的潛在客戶群可以分成兩大類(lèi)，也歡迎您再次提問(wèn)