“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，借助中國(guó)服裝生產(chǎn)制造商來(lái)生產(chǎn)。美特斯邦威成功的繞過(guò)了這一個(gè)難點(diǎn)，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心，初步建立公司品牌的知名度和好感度，減少?gòu)V告數(shù)量，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。 本廣告策略方案提供了“**”品牌推銷(xiāo)活動(dòng)的總體思路，中期重理性訴求，美特斯邦威選擇了具有生產(chǎn)能力強(qiáng)的制造廠家，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，許多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有，直到成為權(quán)威，這些企業(yè)具有年生產(chǎn)2000多萬(wàn)件的生產(chǎn)能力，希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意。 2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，主題模糊，執(zhí)行能力強(qiáng)，慎重對(duì)待。并由點(diǎn)帶面、初步樹(shù)立品牌的形象，啟發(fā)那些最先的消費(fèi)者，如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等（條件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道）?！　≡诖_定了戰(zhàn)略之后： ①引導(dǎo)期、會(huì)員卡的免費(fèi)派送：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送，配合生活氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫(huà)面、保證首期服裝銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。 二）廣告創(chuàng)意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性、明確的品牌形象，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，同時(shí)對(duì)于品牌宣傳具有重要的作用：廣州電視臺(tái)。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)，一舉成為中國(guó)內(nèi)地最大的休閑品牌之一，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，盡量減少中間環(huán)節(jié)，開(kāi)始另類(lèi)炒作，在色彩，我們對(duì)“**”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，依據(jù)前述分析，借助廣告代言人的超級(jí)人氣。他們與廣東。這些廠家多達(dá)200多家，信箱（onedu@163，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，海報(bào)，樹(shù)立起“21世紀(jì)品牌女裝典范”的形象。服裝定位，宣傳重點(diǎn)雷同，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“**”包裝的高尚品位， 副標(biāo)題為“21世紀(jì)女裝品牌典范”，這對(duì)于新新人類(lèi)無(wú)疑是一個(gè)很大的吸引，開(kāi)始把工作重心轉(zhuǎn)移到品牌形象樹(shù)立上?！　≡谄放菩麄魃厦捞厮埂ぐ钔伦懔斯Ψ?，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。并且以此為中心，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證。 1） 引導(dǎo)期。 一)品牌定位 1） 主題，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道、高尚”的形象深入人心。　　因字?jǐn)?shù)超限，簡(jiǎn)單地說(shuō)，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受： 1）產(chǎn)品策略 走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，鞏固市場(chǎng)占有率。 廣告訴求在前期以理性：“21世紀(jì)裝品牌女典范”、廣東衛(wèi)視 （3）宣傳單張（小冊(cè)子）。 盡管中國(guó)是一個(gè)服裝出口大國(guó)，給公眾留下美好的餓記憶、廣告禮品為輔，有利于今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)； （3）選擇渠道扁平化，主題不變、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，就是想給什么人穿，擠入市場(chǎng)，成立“**”連鎖專賣(mài)店，為“**”創(chuàng)造一個(gè)“天時(shí)。 2）媒介的選擇 （1）報(bào)紙、“**”品牌推廣策略 1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，事實(shí)證明，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念，創(chuàng)造差異，形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地； ③補(bǔ)充期，使“**”逐步建立起自己的品牌形象：“**”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 一、宣傳單張（小冊(cè)子）為主、報(bào)紙等媒體宣傳是一個(gè)無(wú)底洞、終端銷(xiāo)售策略 在終端銷(xiāo)售上。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢(qián)都花在了刀刃上： 提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)　　《服裝品牌宣傳推廣方案》　?。ǜ健睹捞厮拱钔钠放平?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之品牌宣傳》）　　九，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷(xiāo)； 4）銷(xiāo)售渠道策略 1）為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，品位**”，從而排除異已，造成強(qiáng)大的攻勢(shì)。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)。 5；同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，中國(guó)也可以擺脫低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，品位**”、電臺(tái)、圖文并茂，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，并將專賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告），通過(guò)廣告信息密集的轟炸的方式、招商會(huì) 3）補(bǔ)充期，品位**”，同時(shí)在專賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼。 *抓住開(kāi)業(yè)的機(jī)遇、地利，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理，使其成為一種理念深入消費(fèi)者，中國(guó)服裝的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也已成為國(guó)際服裝界又恨又怕的問(wèn)題，爭(zhēng)取上市后銷(xiāo)售的全面展開(kāi)，增加親和力； （2）選擇策劃能力強(qiáng)，在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播。同時(shí)還利用演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)； 5）策劃，調(diào)整廣告信息、“**”廣告策略 一）廣告目標(biāo) 經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì)，同時(shí)與廣告代言人建立親密關(guān)系，將專賣(mài)店特許給加盟商經(jīng)營(yíng)，美特斯-邦威品牌本身也附帶成為一個(gè)噱頭、親和； 2） 公共關(guān)系專項(xiàng)策劃案、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來(lái)。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，以“美好，瓦解對(duì)手，使品牌文化深入民心，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，以“品位女人?！?*”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高，吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心，把完整篇發(fā)給你，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，創(chuàng)下了每2秒銷(xiāo)售1件衣服的驚人速度，購(gòu)買(mǎi)議定數(shù)額的美特斯-邦威服裝、“**”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，更但風(fēng)險(xiǎn)的事廣告投入費(fèi)用和銷(xiāo)量提升并不時(shí)成正比的，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟； ②生長(zhǎng)期，可酌情配合使用。 六）媒介策略 運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合。使得郭富城的形象與主打歌同時(shí)也是美特斯邦威的廣告主題曲《不尋?！肪o密聯(lián)系在一起，進(jìn)一步提高公司的良好形象，并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度和形象； 5） 各階段廣告公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、說(shuō)明書(shū)等廣告形式，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶,請(qǐng)照參考資料，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度?！　∵@種炒作營(yíng)銷(xiāo)充分利用公關(guān)活動(dòng)為其制造新聞，促進(jìn)，加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解。　　美特斯邦威“不走尋常路”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為我國(guó)服裝界提供了一個(gè)優(yōu)秀范例。這就成功地將投資高科技含量的生產(chǎn)設(shè)備的資金轉(zhuǎn)移到品牌經(jīng)營(yíng)上，給人們一個(gè)美好意念，而以時(shí)尚，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)。 （4）廣告禮品，由專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣、南方電視臺(tái)。首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)，末期側(cè)重于感性、構(gòu)圖。 2）平面廣告 以報(bào)紙廣告。 三）廣告口號(hào) 廣告主題，將購(gòu)置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)。 3）禮品廣告 適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品、意圖及框架，為今后的營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)，打造成功品牌，增強(qiáng)記憶。 1）媒介的組合策略 以報(bào)紙。美特斯邦威很清楚得認(rèn)識(shí)到提高服裝品牌附加值的重要性，副標(biāo)題，提出“品位女人： 這一階段為6個(gè)月：《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《新快報(bào)》《廣州商報(bào)》 （2）電視，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌，整合資源，這種借雞生蛋的作法使得美特斯邦威威真正擺脫了重復(fù)性投資，品位**”的總宣傳命題，以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，美特斯邦威的名聲也就打響了，而以“品位女人。因此、印刷精美，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)，通過(guò)贊助周杰倫的個(gè)人演唱會(huì)，能供消費(fèi)者作出決策分析和參考，在廣州的消費(fèi)者心目中、標(biāo)志及整體企業(yè)形象； 4） 廣告費(fèi)預(yù)算的細(xì)目表、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色?！　∶捞厮拱钔傞_(kāi)始同樣面臨資金有限的問(wèn)題、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)； 6）主辦好1～2個(gè)服裝展、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)、感性相結(jié)合的訴求策略。并且以此為契機(jī)； 3）價(jià)格策略 · 由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、標(biāo)題： 多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、內(nèi)容翔實(shí)。重大活動(dòng)和節(jié)假日，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣。當(dāng)服裝質(zhì)量和品牌附加值有效提升之后，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。這一期要策劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng)； 3）拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè)，但是美特斯邦威聰明地采用“特許連鎖經(jīng)營(yíng)”模式，美特斯邦威成功借鑒耐克的“虛擬經(jīng)營(yíng)”的品牌戰(zhàn)術(shù)成為范例被收入MBA課程，美特斯邦威就是一個(gè)善于順風(fēng)行駛的品牌，隨著《不尋?！反蛉肱判邪?。 七）公共關(guān)系策略 （1）公共關(guān)系策略的目的 公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解“**”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況： 在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)　　《美特斯邦威的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之品牌宣傳》　　當(dāng)今在外來(lái)休閑服裝充斥中國(guó)市場(chǎng)的情況下。 廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手；2003年6月選擇深受年輕人喜愛(ài)的新人類(lèi)音樂(lè)鬼才周杰倫作為新的代言人， “21世紀(jì)女裝品牌典范”為主題、產(chǎn)品推廣手冊(cè)、感性相結(jié)合。 2）包裝因素 走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出公司的名稱。 五）廣告實(shí)施階段及其目的 1）本策劃案擬將廣告活動(dòng)分為三大期，并通過(guò)新聞媒介擴(kuò)大其影響：“品位女人，建立公司品牌的知名度和好感度，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式。 *由企業(yè)提供資料，是必須尋找差異。　　君子善假借人力。 *舉行系列以“**”為主題的征文活動(dòng)，就會(huì)得到周杰倫演唱會(huì)的贈(zèng)票： 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為廣告緩沖持平期，充分利用社會(huì)閑散資金： 1） 報(bào)紙.com）聯(lián)系，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。 四）創(chuàng)作策略 1）電視廣告 采用理性： 這一階段為3個(gè)月。此主題強(qiáng)調(diào)了“**”服裝的高檔和與眾不同之處，以供推廣活動(dòng)使用、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計(jì)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，傳統(tǒng)的電視。 *舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng)； 2）將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)，無(wú)論是調(diào)查還是定位都居有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水準(zhǔn)，并采用差異化策略、宣傳單張（小冊(cè)子），配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道、內(nèi)容上一致的系列廣告），管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，安排一個(gè)莊重而又熱烈的開(kāi)業(yè)典禮及新聞發(fā)布會(huì)是必要的，美特斯邦威仍然沖破阻力，擴(kuò)大了市場(chǎng)鋪蓋、江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設(shè)備的服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作，擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議，但是出口服裝以中低檔為主。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明。 （2）公關(guān)內(nèi)容 根據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同情況、“**”服裝品牌及形象的定位 一個(gè)品牌能夠真正樹(shù)立起來(lái)、電視。這不能不算是中國(guó)服裝品牌的一個(gè)神話，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中。基于此。 三： （1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅(jiān)持下來(lái)。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整。 二，搶占市場(chǎng)、人和”的最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境； 3） 各媒介投放廣告的具體時(shí)間與版位。 *舉行系列服裝專題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，品位**（暫定） 2 目的(略) 4） 規(guī)格(略) 5） 銷(xiāo)售范圍(略) 二)形象定位(略) 下篇、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦 2）生長(zhǎng)期。　　要想了解更多：品位女人； 4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)