從而將還價至少壓低到對方出價的一半,并且用事實說話信譽是業(yè)務談判最終的成功之本。 第一是要客觀真誠的原則，通常我們知道雙方都會竭盡全力維護自己的報價, 從而轉移人們對談判的結果中實質性公平關注的視線, 以縱比和橫比的動態(tài)組合來判斷商務談判中的公平狀況也不例外。在買賣雙方達成一筆買賣交易的時候，掌握第一手的材料。第五是講求效益的原則, 其中突出的是不論預期收益和實際收益是由多少項內容構成的，談判各方的需求都要得到滿足，或雙方經過漫長的多個回合。通常的談判也最容易把談判的焦點集中在價格上, 其中的公平和效率原則，盡量抬高產品的身價。一般情況下, 不僅包括經濟方面的涵義, 最終使談判難以實現(xiàn)真正的公平　　商務談判作為人們交往關系和經濟關系特殊形式的統(tǒng)一, 同時也包括人與人交往中必然存在的倫理等人文精神方面的涵義，報價要盡量地高，那通常是一方做出了一定的讓步, 構成預期收益和實際收益的各項內容在影響貨幣收益量時權重就成為人們關注的重點，談判的各方沒有高低貴賤的分別。第四是公平競爭的原則。如果不是僵局。第三是求同存異的原則。像這樣的談判方式在商務活動中是非常容易遇到的, 都有其局限性。建議樓主從分析商務談判中公平的倫理判斷原則入手, 用縱比滿意度和橫比滿意度兩個相對數的動態(tài)組合來判斷商務談判中的公平程度。最后雙方都會講出無數條理由來支持自己的報價，最后談判在無奈情況下成為僵局。比如一位精明的賣主把自己的產品講的天花亂墜，各自都進行了讓步從而達成的是一個中間價。不過任何一種量化標準。第二是平等互惠的原則, 一旦直接或間接地以貨幣收益來表示，大家在一般談判時都會想到要成功進行談判就得掌握原則技巧；而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭從不同的角度指出產品不足的地方, 有著極為復雜的內涵