報(bào)價(jià)的差別對(duì)比策略報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略1，賣(mài)方報(bào)價(jià)合理但未能使得買(mǎi)方產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意圖，原因?yàn)榇藭r(shí)買(mǎi)方正在關(guān)注商品的使用價(jià)值，所以首先應(yīng)使雙方充分了解貨物，一般來(lái)講最優(yōu)報(bào)價(jià)時(shí)間為對(duì)方詢(xún)盤(pán)后，然而在剛開(kāi)始就詢(xún)盤(pán)的買(mǎi)房此時(shí)賣(mài)方應(yīng)不予理會(huì)，巧妙的跳過(guò)問(wèn)題，過(guò)早報(bào)價(jià)將增加談判阻力。此案例中賣(mài)主使用的是首先提出一個(gè)誘導(dǎo)價(jià)格，了解了你方的最低心理預(yù)期。2，在談判中，談判力強(qiáng)的一方先報(bào)價(jià)有利于自身，尤其是當(dāng)對(duì)方對(duì)于行情了解不多時(shí)利益更大。賣(mài)方在這里處于不利地位，所以不能夠先給出實(shí)際價(jià)格，他先作出試探之后發(fā)現(xiàn)歷主任并不了解市場(chǎng)行情才大膽提價(jià)。說(shuō)明歷主任沒(méi)有談判經(jīng)驗(yàn)3，使用報(bào)價(jià)對(duì)比策略，報(bào)價(jià)對(duì)比策略大多數(shù)情況下是使用自己價(jià)格與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品之間做出對(duì)比。然而賣(mài)主卻使用自己價(jià)格前后對(duì)比，造成了最初自己價(jià)格報(bào)低的假象，最后以相對(duì)較高價(jià)格成交。應(yīng)對(duì)策略1，分析價(jià)格影響因素，了解市場(chǎng)行情，利益需求，同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比，產(chǎn)品復(fù)雜程度，交貨期要求，交貨方式，支付方式，產(chǎn)品質(zhì)量，附加條件與服務(wù)，全面評(píng)估后作出針對(duì)不同情況的讓步?jīng)Q定，并將思想貫徹談判手。2，正確認(rèn)識(shí)預(yù)處理本次談判中價(jià)格關(guān)系。3，確定價(jià)格合理范圍，在談判開(kāi)始之前就應(yīng)當(dāng)首先確定，并嚴(yán)格的盡力履行。4，選擇正確適當(dāng)?shù)脑?xún)盤(pán)方式，詢(xún)盤(pán)中每次對(duì)話(huà)，若是通過(guò)書(shū)面如航空信件，傳真，Email方式必須留有備份，或是復(fù)印稿件，以備不時(shí)之需。