鞋子專賣店要以其獨(dú)特的裝飾風(fēng)格、良好品質(zhì)與上乘的服務(wù)態(tài)度，來取得顧客的品牌忠誠。貨品陳列屬于售前服務(wù)的范疇，應(yīng)該提到與售后服務(wù)相同的地位來對(duì)待。 豐滿，系列化，分色系，立體化。這些都是基本的陳列原則---從陳列的整體考慮。采用這些原則會(huì)幫助你從整體角度安排各系列的產(chǎn)品;給予特色鞋款最顯耀的位置;決定如何將鞋款擺出更別致的造型;以及怎樣處理一系列的顏色搭配。換言之，這些原則既是你陳列計(jì)劃的開端，也是最終目的。它會(huì)幫你將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造出最完美的視覺效果。1、貨品豐滿原則品類、檔次、款式、色彩齊全的貨品是意爾康專賣店經(jīng)營成功的首要前提2、檔位區(qū)分原則清晰合理的貨品檔位布局，能有效節(jié)省顧客了解產(chǎn)品過程所需的時(shí)間，也更便于顧客在自己需求范圍內(nèi)進(jìn)行鞋款的比較與選擇，為顧客創(chuàng)造便捷舒心的消費(fèi)環(huán)境就落到實(shí)處，單客成交效率的提高為店鋪創(chuàng)造更多的銷售額。3、系列化陳列同款不同色、款式類似、同種材質(zhì)、鞋跟或鞋底相同的款式集中陳列，可形成系列化，凸顯貨品風(fēng)格。4、精品柜陳列專賣店設(shè)置精品柜的目的是形成局部封閉空間，形成視覺焦點(diǎn)的同時(shí)激發(fā)顧客想像，所以需要擺放高檔、莊重、有品味、富於品牌風(fēng)格的鞋款。5、燈光：照明燈光、輔助燈光燈光是店鋪?zhàn)盍畠r(jià)的廣告，對(duì)比現(xiàn)在昂貴的廣告費(fèi)用，每月省出的電費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)。店堂燈光是保證基本照明，鞋柜燈光凸顯皮革的細(xì)膩與質(zhì)感，背景燈光的襯托使鞋子有了立體感(目前意爾康貨柜沒有設(shè)置背景燈光)，而頂部射燈的柔和光線賦予鞋子以華彩。6、鞋柜空間規(guī)劃原則價(jià)位較高的廣州鞋、經(jīng)典有品味的精品鞋擺在最上層，仰視有距離感的同時(shí)也給顧客帶來高檔的感覺;第二層為鞋柜中的黃金層級(jí)，是視線最舒適的落腳點(diǎn)，要以走量款及當(dāng)季流行產(chǎn)品為主，第三層次之，大眾化、軟底面休閑等適宜于此，而式樣老舊、滯銷款、斷碼特價(jià)、定價(jià)特銷、過季等宜置于最底層。7、集中陳列原則休閑鞋款集中陳列,色彩豐富的休閑鞋，以鮮艷跳躍的色塊先把顧客吸引過來，再使之注意商品的細(xì)部內(nèi)容。8、特價(jià)鞋集中陳列特價(jià)鞋的集中，可以擴(kuò)大低價(jià)的視覺沖擊力，同時(shí)與店堂其它鞋款形成區(qū)分，不致影響正價(jià)鞋的銷售與店堂整體檔次。9、季節(jié)性原則當(dāng)季貨品置于店堂門口位置，過渡型產(chǎn)品可置于最上層進(jìn)行推薦，過季產(chǎn)品最底層。10、視覺沖擊原則適當(dāng)?shù)夭扇e致與個(gè)性擺放造型，帶給顧客為之一振的感覺，視覺沖擊力加深顧客對(duì)店鋪和品牌的印象。11、價(jià)格對(duì)比原則兩個(gè)相似的鞋款，標(biāo)價(jià)較低的往往能贏得更多顧客的青睞。顧客既不會(huì)選擇最貴的，也不是最便宜，大多數(shù)時(shí)候選擇中間的價(jià)格。