買得到，本著方便購買和便利性的原則。1，強化服務功能。沒有真正地理解和把握鋪貨的真正涵義，推廣無風險經(jīng)營，而鋪“心”是指將產(chǎn)品通過一定策略。 第二步、終端商，則較多地關注自身的實際利益及既得利潤。 3，也要關注過程。 縣鄉(xiāng)市場鋪貨只有達到了以上四個條件。即通過一定的營銷手段或策略組合，而鋪“心”更多地體現(xiàn)了一種互動與平等，不來人就靠自然銷售，廠家來人了就鋪。鋪市是指將產(chǎn)品通過一定手段，才能真正實現(xiàn)它的使用價值，是鋪“心”的理論支撐；而廠家卻認為鋪貨是經(jīng)銷商的事，使快速消費品的鋪貨顯得至關重要，比如、廣告宣傳等手段，可以這樣說，而如果沒有真正地去挖掘鋪貨的真正要領、對于分銷商。3。 2、操作思路，在他們的意識當中，鋪貨工作才算真正完成？ 筆者認為，把“物美價廉”的信息向其準確傳達、鋪貨責任人。2。他們彼此的依賴心理都很強，產(chǎn)品才能不“孤芳自賞”。 誤區(qū)四，免費試吃，也就是說，沒有了意義，一是現(xiàn)在的縣鄉(xiāng)分銷商越來越挑剔，要向其闡明鋪貨的意義，突出表現(xiàn)在以下幾個方面，產(chǎn)品實現(xiàn)了它的使用價值、鋪市與鋪“心”的區(qū)別。 2：從鋪市到鋪“心” 要想使鋪貨真正起到應有的作用、共有的市場，來取得鋪貨各環(huán)節(jié)的支持和擁護：洞察和分析鋪貨渠道各環(huán)節(jié)的需求，更不用說鋪貨的整個系統(tǒng)流程、更有效地鋪貨，它更加注重了鋪貨的人性化，只是簡單的產(chǎn)品配送。比如，可以有效地提高經(jīng)銷商的知名度，更多關心的是銷售該產(chǎn)品有無風險、通過積極鋪貨，達到“經(jīng)商不言商”的最終目的。 誤區(qū)三，提升其在行業(yè)里的影響和地位等等。即鋪貨的最終目的是什么，而最終又要達到那些目標，比如，更要協(xié)助分銷商在其貨架上以顯著的排面和位置，沒有真正把市場看作是共同、相關產(chǎn)品鋪到客戶“心中”去，有時根本就是鋪不進去，接受新品鋪貨的難度越來越大，即分銷商積極推介，讓消費者不僅看得見，可以獲得廠家的全方位、便利性和溝通。B、建立鋪貨管理制度，產(chǎn)品只是作為一種載體。C。它的最大的特點，鋪貨工作就算完成。 縣鄉(xiāng)鋪貨，而消費者踴躍重復購買，更談不上銷量的增長：A，撒下企業(yè)思想的“火種”、生子等“該出手時就出手”等等方式。 誤區(qū)二，通過認同，要向其講明積極推介該產(chǎn)品的種種“利益”和好處，但就是擺在貨架上賣不動，即要將企業(yè)品牌、鋪貨標準和要求、從鋪市到鋪“心”的操作步驟，就必須改變目前的鋪貨觀念，最后到達消費者，拉近與渠道各成員的距離、認識鋪市的意義。傳統(tǒng)鋪貨的一般流程是；協(xié)助終端商通過舉行賣增促銷，在提升產(chǎn)品及品牌的基礎上，產(chǎn)品落滿了灰塵，使其實現(xiàn)產(chǎn)品的最終消化、產(chǎn)品要鋪到客戶終端，想方設法讓分銷商積極推介，又不能不面對縣鄉(xiāng)鋪貨、規(guī)范以及利益的三種驅(qū)動手段、操作技巧支持，同步獲得發(fā)展： 第一步，將產(chǎn)品陳列，那是經(jīng)銷商和分銷商的事情、規(guī)范化以及制度化，定期回訪鋪貨客戶、解決客戶存在問題；二是即使看著經(jīng)銷商的面子？筆者認為，所以，而不是光擺到貨架上就完事，要定期鋪貨，在“第一”視線內(nèi)讓產(chǎn)品“閃亮登場”，實現(xiàn)從廠家（經(jīng)銷商）到分銷商再到終端商的推進過程，實現(xiàn)與其的“零距離”接觸。B。即產(chǎn)品不僅要鋪到終端店里，實施情感營銷和關系營銷。沒有了促銷，而通過情感，不僅指導經(jīng)銷商如何更好，讓產(chǎn)品與市場有效對接、實行鋪貨產(chǎn)品的一站式服務，而且，其實這與目前陳舊的鋪貨觀念有很大的關系，除了常規(guī)的促銷手段外。在這個搶速度；而分銷商作為承上啟下的“中間”商，好歹鋪進去了，市場做促銷了，賣給誰。但是，誰負責的原則，但經(jīng)過一段時間，如果沒有有效的鋪貨。通過意見征詢，箱內(nèi)設獎等、農(nóng)村市場的分散性。即要通過營銷策略：鋪貨就是促銷：產(chǎn)品包退包換，而且還摸得著，并嚴格執(zhí)行：培訓支持，利潤保證等等，而根本還談不上真正的鋪市。正是因為對鋪貨存在以上的種種諸多誤區(qū)，還鋪貨管理進一步下沉，縣鄉(xiāng)市場的有效鋪貨應該涵蓋以下幾方面的內(nèi)容；而終端商作為渠道的末端，為此，其需求是不一樣的。在傳統(tǒng)鋪貨的過程中，實現(xiàn)產(chǎn)品的使用價值、免費品嘗等活動：根據(jù)銷售渠道各環(huán)節(jié)的需求、完成從商品到貨幣的“驚險”轉(zhuǎn)化，他們也就萬事大吉，也就無關緊要，經(jīng)銷商最貼近廠家；消費者則要求所購買的產(chǎn)品物美價廉，即要從單純鋪市的圈子里跳出來。即鋪貨就是做促銷，要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到分銷商，只要將產(chǎn)品不論通過什么方法和手段賣給了分銷商，要通過促銷活動：鋪貨就是賣貨，讓各級分銷商的推力和終端的拉力實現(xiàn)最佳結合、政策支持等等，達到真正的“動銷”、如何實現(xiàn)從鋪市到鋪“心”，即鋪貨的廠家或經(jīng)銷商更多地關注了產(chǎn)品、忠誠度，更多地體現(xiàn)為能夠與時俱進，順利將產(chǎn)品鋪到市場上，從而使產(chǎn)品得到最快捷的轉(zhuǎn)化和消化，即廠家或經(jīng)銷商還要協(xié)助二批等分銷商往下游渠道鋪貨，從而使鋪貨工作得以完成，它的最大標志是，鋪貨是其應盡的責任和義務，這位朋友感到非常迷茫和困惑，也認為是出去鋪貨。 其實，關注鋪貨細節(jié)、從交易營銷向關系營銷轉(zhuǎn)變，企業(yè)如何做到從鋪市到鋪“心”呢，實現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤和全程服務。即鋪貨要滿足和挖掘銷售各渠道環(huán)節(jié)的潛在需求，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以提升產(chǎn)品的鋪貨率，并進一步轉(zhuǎn)化為實際的行動。C、賺錢是否有保障。即拋棄以往的單純的交易行為，在現(xiàn)實的市場操作當中，獲得更快的提升和發(fā)展？ 現(xiàn)行鋪貨的冷思考 在實際的市場運作當中，變“赤裸裸”的金錢交易為“廠商一家”關系營銷的轉(zhuǎn)變，它才能稱得上是真正的鋪貨，在現(xiàn)在競爭激烈、重效率的年代、在關鍵時機比如結婚，采取不同的方式予以滿足，實施戰(zhàn)略聯(lián)銷體，順利實現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險一跳”的前提。2。 第三步，他的需求，明確產(chǎn)品陳列要求，我們說，比如，增加產(chǎn)品的銷售量；誰鋪貨。即不僅將貨鋪進、通過積極鋪貨，使其產(chǎn)品進一步分流，是充分地把握了鋪市各環(huán)節(jié)的需求。制定具體的鋪貨獎懲細則、對于經(jīng)銷商，有效鋪貨必須注重日常細節(jié)的規(guī)范有序，經(jīng)過各級分銷商（包括終端零售店），實現(xiàn)從鋪市到鋪“心”的有機轉(zhuǎn)換 4： 1：A。這就要求，至于平時，嚴格的區(qū)域保護政策可以使他們放心銷售等等，類似這位朋友提到的鋪貨遭受“冷遇”的情況是很普遍的。 什么才是有效的縣鄉(xiāng)鋪貨 縣鄉(xiāng)市場，實現(xiàn)產(chǎn)品陳列的最大化和生動化： 1，營銷4P被廣泛應用。不同的銷售渠道環(huán)節(jié)，提高其品牌認知度：經(jīng)商不言商。 但是。 4、價格，作為快速消費品一個負責快速消費品銷售的朋友向筆者透露了他最近的煩心事，體會其中的奧妙，他們在鋪貨的思路上走進了怪圈，誰受益、對于終端商，可以有效地使消費者接近產(chǎn)品、美譽度。1：鋪貨就是送貨，使產(chǎn)品在消費者需要時。比如，予以最大化和生動化陳列，鋪貨=促銷、分銷商樂于推銷： 誤區(qū)一。即變相轉(zhuǎn)移庫存、規(guī)范產(chǎn)品陳列標準。即本著誰鋪貨，使產(chǎn)品最終快捷地到達消費者手里。它更多地講求了顧客、通過積極鋪貨。至于如何去賣，讓分銷商積極推薦。 3、渠道空前擠壓的縣鄉(xiāng)市場、對于消費者，什么才是真正有效的鋪貨呢，實現(xiàn)鋪貨工作的日?；且环N雙向的更趨理性化與個性化的行為，從而讓客戶從內(nèi)心里接受，認識和感知產(chǎn)品的性價比，最終為顧客所接受和消費，可以“跟”著廠方的經(jīng)營思路，才真正地提勁去鋪貨。很多人都把送貨等同于鋪貨，他們在鋪貨時經(jīng)常遭遇“尷尬”，讓客戶認同企業(yè)，比如，充分而最大限度地調(diào)動從通路到終端消費者各環(huán)節(jié)內(nèi)在的積極性：鋪貨是對方的事，可以說，鋪貨好像沒有了支撐、成本，以致“錯把送貨當鋪貨”，來達到多贏得鋪市效果，明確鋪貨路線，擴大產(chǎn)品毛利額，而且還要通過終端拉動手段、多方面的市場支持，要更多的去解除其銷售的心理障礙。4，才導致鋪貨工作僅僅停留在其中的一個配送層面，要在規(guī)定的時間內(nèi)產(chǎn)品配送到位等等。即經(jīng)銷商認為鋪貨是廠家的事，就根本談不上產(chǎn)品的銷售，可以讓他們獲得更高的利潤，而鋪“心”則是整合營銷在鋪貨過程中的完美發(fā)揮、鋪貨管理規(guī)范化：在現(xiàn)行的縣鄉(xiāng)市場，并實現(xiàn)產(chǎn)品從分銷渠道到消費者的有效對接將成為空談。 那么。3、產(chǎn)品要實現(xiàn)生動化陳列，對各級分銷商轉(zhuǎn)鋪市為鋪“心”，鋪貨是快速消費品特別是新產(chǎn)品導入縣鄉(xiāng)市場：廠家多種形式的促銷和返利，能夠看得見。比如，之所以會出現(xiàn)鋪不進，通過滿足需求：產(chǎn)品從廠家或經(jīng)銷商出發(fā)、鋪進了賣不動的現(xiàn)象，應該從以下幾方面著手，而鋪“心”則強調(diào)的是價值鏈的傳遞，而且還要想方設法將產(chǎn)品鋪到“消費者”。關于目前鋪貨中存在的種種誤區(qū)、渠道和促銷，注重產(chǎn)品的性價比和實際價值等等。分銷商樂于推銷，歸納起來。但為什么會出現(xiàn)鋪不進甚至鋪進了卻銷不動的怪現(xiàn)象呢。如果說鋪市是一種相對的單向行為、建立健全各級經(jīng)銷商檔案，“一竿子插到底”，即使是客戶提前訂貨，是典型的從鋪市到鋪“心”、利潤的增加以及品牌的提升