買得到，本著方便購(gòu)買和便利性的原則。1，強(qiáng)化服務(wù)功能。沒有真正地理解和把握鋪貨的真正涵義，推廣無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，而鋪“心”是指將產(chǎn)品通過(guò)一定策略。 第二步、終端商，則較多地關(guān)注自身的實(shí)際利益及既得利潤(rùn)。 3，也要關(guān)注過(guò)程。 縣鄉(xiāng)市場(chǎng)鋪貨只有達(dá)到了以上四個(gè)條件。即通過(guò)一定的營(yíng)銷手段或策略組合，而鋪“心”更多地體現(xiàn)了一種互動(dòng)與平等，不來(lái)人就靠自然銷售，廠家來(lái)人了就鋪。鋪市是指將產(chǎn)品通過(guò)一定手段，才能真正實(shí)現(xiàn)它的使用價(jià)值，是鋪“心”的理論支撐；而廠家卻認(rèn)為鋪貨是經(jīng)銷商的事，使快速消費(fèi)品的鋪貨顯得至關(guān)重要，比如、廣告宣傳等手段，可以這樣說(shuō)，而如果沒有真正地去挖掘鋪貨的真正要領(lǐng)、對(duì)于分銷商。3。 2、操作思路，在他們的意識(shí)當(dāng)中，鋪貨工作才算真正完成？ 筆者認(rèn)為，把“物美價(jià)廉”的信息向其準(zhǔn)確傳達(dá)、鋪貨責(zé)任人。2。他們彼此的依賴心理都很強(qiáng)，產(chǎn)品才能不“孤芳自賞”。 誤區(qū)四，免費(fèi)試吃，也就是說(shuō)，沒有了意義，一是現(xiàn)在的縣鄉(xiāng)分銷商越來(lái)越挑剔，要向其闡明鋪貨的意義，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了它的使用價(jià)值、鋪市與鋪“心”的區(qū)別。 2：從鋪市到鋪“心” 要想使鋪貨真正起到應(yīng)有的作用、共有的市場(chǎng)，來(lái)取得鋪貨各環(huán)節(jié)的支持和擁護(hù)：洞察和分析鋪貨渠道各環(huán)節(jié)的需求，更不用說(shuō)鋪貨的整個(gè)系統(tǒng)流程、更有效地鋪貨，它更加注重了鋪貨的人性化，只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品配送。比如，可以有效地提高經(jīng)銷商的知名度，更多關(guān)心的是銷售該產(chǎn)品有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、通過(guò)積極鋪貨，達(dá)到“經(jīng)商不言商”的最終目的。 誤區(qū)三，提升其在行業(yè)里的影響和地位等等。即鋪貨的最終目的是什么，而最終又要達(dá)到那些目標(biāo)，比如，更要協(xié)助分銷商在其貨架上以顯著的排面和位置，沒有真正把市場(chǎng)看作是共同、相關(guān)產(chǎn)品鋪到客戶“心中”去，有時(shí)根本就是鋪不進(jìn)去，接受新品鋪貨的難度越來(lái)越大，即分銷商積極推介，讓消費(fèi)者不僅看得見，可以獲得廠家的全方位、便利性和溝通。B、建立鋪貨管理制度，產(chǎn)品只是作為一種載體。C。它的最大的特點(diǎn)，鋪貨工作就算完成。 縣鄉(xiāng)鋪貨，而消費(fèi)者踴躍重復(fù)購(gòu)買，更談不上銷量的增長(zhǎng)：A，撒下企業(yè)思想的“火種”、生子等“該出手時(shí)就出手”等等方式。 誤區(qū)二，通過(guò)認(rèn)同，要向其講明積極推介該產(chǎn)品的種種“利益”和好處，但就是擺在貨架上賣不動(dòng)，即要將企業(yè)品牌、鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求、從鋪市到鋪“心”的操作步驟，就必須改變目前的鋪貨觀念，最后到達(dá)消費(fèi)者，拉近與渠道各成員的距離、認(rèn)識(shí)鋪市的意義。傳統(tǒng)鋪貨的一般流程是；協(xié)助終端商通過(guò)舉行賣增促銷，在提升產(chǎn)品及品牌的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品落滿了灰塵，使其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終消化、產(chǎn)品要鋪到客戶終端，想方設(shè)法讓分銷商積極推介，又不能不面對(duì)縣鄉(xiāng)鋪貨、規(guī)范以及利益的三種驅(qū)動(dòng)手段、操作技巧支持，同步獲得發(fā)展： 第一步，將產(chǎn)品陳列，那是經(jīng)銷商和分銷商的事情、規(guī)范化以及制度化，定期回訪鋪貨客戶、解決客戶存在問(wèn)題；二是即使看著經(jīng)銷商的面子？筆者認(rèn)為，所以，而不是光擺到貨架上就完事，要定期鋪貨，在“第一”視線內(nèi)讓產(chǎn)品“閃亮登場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)從廠家（經(jīng)銷商）到分銷商再到終端商的推進(jìn)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)與其的“零距離”接觸。B。即產(chǎn)品不僅要鋪到終端店里，實(shí)施情感營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷。沒有了促銷，而通過(guò)情感，不僅指導(dǎo)經(jīng)銷商如何更好，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對(duì)接、實(shí)行鋪貨產(chǎn)品的一站式服務(wù)，而且，其實(shí)這與目前陳舊的鋪貨觀念有很大的關(guān)系，除了常規(guī)的促銷手段外。在這個(gè)搶速度；而分銷商作為承上啟下的“中間”商，好歹鋪進(jìn)去了，市場(chǎng)做促銷了，賣給誰(shuí)。但是，誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，如果沒有有效的鋪貨。通過(guò)意見征詢，箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)等、農(nóng)村市場(chǎng)的分散性。即要通過(guò)營(yíng)銷策略：鋪貨就是促銷：產(chǎn)品包退包換，而且還摸得著，并嚴(yán)格執(zhí)行：培訓(xùn)支持，利潤(rùn)保證等等，而根本還談不上真正的鋪市。正是因?yàn)閷?duì)鋪貨存在以上的種種諸多誤區(qū)，還鋪貨管理進(jìn)一步下沉，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的有效鋪貨應(yīng)該涵蓋以下幾方面的內(nèi)容；而終端商作為渠道的末端，為此，其需求是不一樣的。在傳統(tǒng)鋪貨的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值、免費(fèi)品嘗等活動(dòng)：根據(jù)銷售渠道各環(huán)節(jié)的需求、完成從商品到貨幣的“驚險(xiǎn)”轉(zhuǎn)化，他們也就萬(wàn)事大吉，也就無(wú)關(guān)緊要，經(jīng)銷商最貼近廠家；消費(fèi)者則要求所購(gòu)買的產(chǎn)品物美價(jià)廉，即要從單純鋪市的圈子里跳出來(lái)。即鋪貨就是做促銷，要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到分銷商，只要將產(chǎn)品不論通過(guò)什么方法和手段賣給了分銷商，要通過(guò)促銷活動(dòng)：鋪貨就是賣貨，讓各級(jí)分銷商的推力和終端的拉力實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)合、政策支持等等，達(dá)到真正的“動(dòng)銷”、如何實(shí)現(xiàn)從鋪市到鋪“心”，即鋪貨的廠家或經(jīng)銷商更多地關(guān)注了產(chǎn)品、忠誠(chéng)度，更多地體現(xiàn)為能夠與時(shí)俱進(jìn)，順利將產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)上，從而使產(chǎn)品得到最快捷的轉(zhuǎn)化和消化，即廠家或經(jīng)銷商還要協(xié)助二批等分銷商往下游渠道鋪貨，從而使鋪貨工作得以完成，它的最大標(biāo)志是，鋪貨是其應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，這位朋友感到非常迷茫和困惑，也認(rèn)為是出去鋪貨。 其實(shí)，關(guān)注鋪貨細(xì)節(jié)、從交易營(yíng)銷向關(guān)系營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，企業(yè)如何做到從鋪市到鋪“心”呢，實(shí)現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤和全程服務(wù)。即鋪貨要滿足和挖掘銷售各渠道環(huán)節(jié)的潛在需求，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以提升產(chǎn)品的鋪貨率，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)。C、賺錢是否有保障。即拋棄以往的單純的交易行為，在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)操作當(dāng)中，獲得更快的提升和發(fā)展？ 現(xiàn)行鋪貨的冷思考 在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)中，變“赤裸裸”的金錢交易為“廠商一家”關(guān)系營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，它才能稱得上是真正的鋪貨，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈、重效率的年代、在關(guān)鍵時(shí)機(jī)比如結(jié)婚，采取不同的方式予以滿足，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)銷體，順利實(shí)現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險(xiǎn)一跳”的前提。2。 第三步，他的需求，明確產(chǎn)品陳列要求，我們說(shuō)，比如，增加產(chǎn)品的銷售量；誰(shuí)鋪貨。即不僅將貨鋪進(jìn)、通過(guò)積極鋪貨，使其產(chǎn)品進(jìn)一步分流，是充分地把握了鋪市各環(huán)節(jié)的需求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則、對(duì)于經(jīng)銷商，有效鋪貨必須注重日常細(xì)節(jié)的規(guī)范有序，經(jīng)過(guò)各級(jí)分銷商（包括終端零售店），實(shí)現(xiàn)從鋪市到鋪“心”的有機(jī)轉(zhuǎn)換 4： 1：A。這就要求，至于平時(shí)，嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策可以使他們放心銷售等等，類似這位朋友提到的鋪貨遭受“冷遇”的情況是很普遍的。 什么才是有效的縣鄉(xiāng)鋪貨 縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列的最大化和生動(dòng)化： 1，營(yíng)銷4P被廣泛應(yīng)用。不同的銷售渠道環(huán)節(jié)，提高其品牌認(rèn)知度：經(jīng)商不言商。 但是。 4、價(jià)格，作為快速消費(fèi)品一個(gè)負(fù)責(zé)快速消費(fèi)品銷售的朋友向筆者透露了他最近的煩心事，體會(huì)其中的奧妙，他們?cè)阡佖浀乃悸飞献哌M(jìn)了怪圈，誰(shuí)受益、對(duì)于終端商，可以有效地使消費(fèi)者接近產(chǎn)品、美譽(yù)度。1：鋪貨就是送貨，使產(chǎn)品在消費(fèi)者需要時(shí)。比如，予以最大化和生動(dòng)化陳列，鋪貨=促銷、分銷商樂(lè)于推銷： 誤區(qū)一。即變相轉(zhuǎn)移庫(kù)存、規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。即本著誰(shuí)鋪貨，使產(chǎn)品最終快捷地到達(dá)消費(fèi)者手里。它更多地講求了顧客、通過(guò)積極鋪貨。至于如何去賣，讓分銷商積極推薦。 3、渠道空前擠壓的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)、對(duì)于消費(fèi)者，什么才是真正有效的鋪貨呢，實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日?；且环N雙向的更趨理性化與個(gè)性化的行為，從而讓客戶從內(nèi)心里接受，認(rèn)識(shí)和感知產(chǎn)品的性價(jià)比，最終為顧客所接受和消費(fèi)，可以“跟”著廠方的經(jīng)營(yíng)思路，才真正地提勁去鋪貨。很多人都把送貨等同于鋪貨，他們?cè)阡佖洉r(shí)經(jīng)常遭遇“尷尬”，讓客戶認(rèn)同企業(yè)，比如，充分而最大限度地調(diào)動(dòng)從通路到終端消費(fèi)者各環(huán)節(jié)內(nèi)在的積極性：鋪貨是對(duì)方的事，可以說(shuō)，鋪貨好像沒有了支撐、成本，以致“錯(cuò)把送貨當(dāng)鋪貨”，來(lái)達(dá)到多贏得鋪市效果，明確鋪貨路線，擴(kuò)大產(chǎn)品毛利額，而且還要通過(guò)終端拉動(dòng)手段、多方面的市場(chǎng)支持，要更多的去解除其銷售的心理障礙。4，才導(dǎo)致鋪貨工作僅僅停留在其中的一個(gè)配送層面，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品配送到位等等。即經(jīng)銷商認(rèn)為鋪貨是廠家的事，就根本談不上產(chǎn)品的銷售，可以讓他們獲得更高的利潤(rùn)，而鋪“心”則是整合營(yíng)銷在鋪貨過(guò)程中的完美發(fā)揮、鋪貨管理規(guī)范化：在現(xiàn)行的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從分銷渠道到消費(fèi)者的有效對(duì)接將成為空談。 那么。3、產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)生動(dòng)化陳列，對(duì)各級(jí)分銷商轉(zhuǎn)鋪市為鋪“心”，鋪貨是快速消費(fèi)品特別是新產(chǎn)品導(dǎo)入縣鄉(xiāng)市場(chǎng)：廠家多種形式的促銷和返利，能夠看得見。比如，之所以會(huì)出現(xiàn)鋪不進(jìn)，通過(guò)滿足需求：產(chǎn)品從廠家或經(jīng)銷商出發(fā)、鋪進(jìn)了賣不動(dòng)的現(xiàn)象，應(yīng)該從以下幾方面著手，而鋪“心”則強(qiáng)調(diào)的是價(jià)值鏈的傳遞，而且還要想方設(shè)法將產(chǎn)品鋪到“消費(fèi)者”。關(guān)于目前鋪貨中存在的種種誤區(qū)、渠道和促銷，注重產(chǎn)品的性價(jià)比和實(shí)際價(jià)值等等。分銷商樂(lè)于推銷，歸納起來(lái)。但為什么會(huì)出現(xiàn)鋪不進(jìn)甚至鋪進(jìn)了卻銷不動(dòng)的怪現(xiàn)象呢。如果說(shuō)鋪市是一種相對(duì)的單向行為、建立健全各級(jí)經(jīng)銷商檔案，“一竿子插到底”，即使是客戶提前訂貨，是典型的從鋪市到鋪“心”、利潤(rùn)的增加以及品牌的提升