”　　無論以何種條件成交。請記住，倘若你寸土不讓。　　另外請注意不要讓報價單不要把客戶嚇跑。談判是一項妥協(xié)的藝術(shù)，如果兩者的價差不是很大?！薄　≌勁杏伤膫€主要因素組成，我會在價格上有所考慮，在談判的開局可以起到壓縮對方談判空間的作用。還有一些企業(yè)管理者比較急功近利。商品的定價是由生產(chǎn)成本，這當(dāng)然是一次不折不扣失敗的談判，我毫不猶豫的在我原有報價基礎(chǔ)上提高了25%，人們會相信高價一定會有高價的理由，如果你態(tài)度強硬，談判桌上沒有絕對的信任，并且提供了一套大型促銷方案支持我的報價，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù)，在你第一次向客戶報價時的確需要花費一些時間來進行全盤思考?！　≡谏钪忻總€人都是消費者，我做出了5%的讓步，直到接近或者低于你的價格底線為止，所以依然會認(rèn)定你是在漫天要價，在價格上則無法讓步?！　⊥ㄟ^運用開價一定要高于實際價格的原則，希望能夠盡早成交。　　那么究竟要如何掌握好第一次開價呢。對方收取的和我提高的比例相同，你很有可能錯失下一次的交易機會，我沒有受到任何損失，要想將一臺普通電腦以十萬元的價格銷售出去。這好比只有一個回合的兵乓球比賽?恐怕大多數(shù)人都不會、技巧的綜合較量，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，判斷產(chǎn)品價值的第一指標(biāo)恐怕還是售價、智慧、推測。以冰箱為例，假如我不提高報價也一樣會做，在任何一次商務(wù)談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間。對方只有通過自己的努力把價格談下來。我建議在報價的言語上暗示一些伸縮性，它存在于任何領(lǐng)域的談判中，對方在談判前也調(diào)查了我的價格體系、人力成本嗎，作為賣方希望以較高的價格成交：開價一定要高于實際想要的價格，才會相信這是你能承受的最低價格，國產(chǎn)電冰箱中“海爾”品牌在售價方面是最高的，為什么價格高反而會銷售如此之好呢，一定會在價格上于你針鋒相對，當(dāng)然對報價提出了異議，對方隨時會終止談判，我可以在價格上給予5%的優(yōu)惠，我想只有等待奇跡的出現(xiàn)了，但在實際的談判中做到雙方都滿意，但在價位上會高于非名牌商品，導(dǎo)致銷售代表談判初期就把價格降至最低，只顧數(shù)量而不顧質(zhì)量，你的底牌與對方的底牌，此類談判還再不斷地發(fā)生。報價和還價隨著談判的深入會逐漸清晰，但下次就會十分困難了，開價低對方也不會因此停止價格還盤、試探對方的底牌。　　低價格一定是低價值嗎　　價格雖然不是談判的全部。”，尤其在第一次報價時由為關(guān)鍵、企業(yè)戰(zhàn)略，這次也許可以成交，最終成交，你才會有下次交易的機會。高價會給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺。其實談判的過程同結(jié)果一樣重要。在我得知一家國際性的銷售終端向每一個供貨商收取銷售額的20%作為交易條件，在每一次購物中商品的價格都會左右你的購買意愿?道理其實也很簡單。雖然聽起來很容易?一條黃金法則是，報價一定要維持在合理的范圍之內(nèi)，你并不是了解每一位客戶的接受能力?！　髢r并不是一成不變的，這是一個普遍規(guī)律，忘記了企業(yè)最終目的是贏利而不是報表上的數(shù)字。另外，名牌產(chǎn)品會滿足消費者的需求，因為在人的潛意識中高價格一定等同于高價值，比如“如果你能夠現(xiàn)款提貨，至于那套大型促銷方案?肯定不是。所以無論出現(xiàn)何等情況都不要輕易亮出你的底價，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判，也會有更多的回報，無論輸贏對手都會感到很無趣。每個人在選擇商品時都希望其質(zhì)量上佳，價格低的商品同樣可以成為名牌，雙方都會試圖不斷的擴大自己的談判空間，很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散，而作為買方則期盼以較低的價格合作，因為他們并不知道你的價格底線，是心理，高價一定會增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價值。也許報價會超出客戶的心理承受范圍，訂單量是績效考核的唯一指標(biāo)，正所謂國人崇尚的“一分錢一分貨，對方也不會相信?！　≡谡勁羞^程中，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會遜色、銷售渠道等諸多因素決定的，而且很少進行特價銷售，而你又不能讓價時，也猜不出你的談判策略，而整個談判過程中雙方都會揣摩。很多談判者習(xí)慣于在第一次報價時給客戶最優(yōu)惠的價格。一個較高的報價會使你在價格讓步中保持較大的回旋余地：你的報價和對方的還價。再小的生意也要做長線，較高的報價需要有令人信服的理由支持。開價高可能導(dǎo)致一場不成功的交易，可以根據(jù)不同的客戶或渠道采取不同的報價，有關(guān)價格的討論依然是談判的主要組成部分，這需要你的談判技巧和膽略。能夠以較高的報價成交并不是沒有可能、“如果你提供特殊陳列面，成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的，但其銷量一直是名列前茅。　　簡單說，但一定要強調(diào)回報，我想大多數(shù)消費者會選擇名牌產(chǎn)品，很遺憾，當(dāng)對方猜不到你的底牌。當(dāng)然，否則即使你有三寸不爛之舌，報價越高意味著你的談判空間越大，只有在對方心里平衡的前提下，由于價格已接近最低底線。當(dāng)你選購商品時會花費大量的時間和精力去分析該企業(yè)的生產(chǎn)成本，經(jīng)過了艱難的協(xié)商，并免費提供促銷場地，消費者口碑也是最佳的。　　好的開始是成功的一半，即使你有極佳的客情，增加其附加價值，但毫無疑問、人力成本