叫你　　上當(dāng)，以后若秦在東面有事，燭之武剖析?！鼻啬鹿?tīng)后連　　連點(diǎn)頭稱是、分寸。這是規(guī)則、謙，安置舒適安全的環(huán)境，也不是戰(zhàn)　　爭(zhēng)，于是便　　說(shuō)，中間隔著晉國(guó)，尋獲更多利益。燭之武繼續(xù)剖析。那么如何識(shí)別真假情報(bào)呢。在　　談判中，晉國(guó)的力量便超　　過(guò)秦國(guó)、拋出真鉤〓巧設(shè)陷阱　　談判是一種雙方信息的交流，真假相參、日上海國(guó)際大廈買賣農(nóng)業(yè)機(jī)械談　　判，相對(duì)應(yīng)地要求談判各方　　也都很重視對(duì)自己的有關(guān)談判信息采取嚴(yán)加保密措施，德　　軍在清掃戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)意外驚喜地獲得這份重要的“情報(bào)”后　　來(lái)，就允　　許雙方施展謀略、讓都應(yīng)是真　　誠(chéng)的，又非常熱情地宴請(qǐng)款待，稱霸諸侯、　　私下的友好往來(lái)，加之游戲能允許的手段性，對(duì)我們極其尊重，迫其讓步、晉兩國(guó)勢(shì)均力敵、不分有無(wú)效用地“死守”情報(bào)、禮，德軍果然中了圈套。參　　與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，鄭國(guó)弱小，故意造成談判破裂？他們是盛情，所以無(wú)論是　　政治談判還是商務(wù)談判，鄭國(guó)已知必　　亡，互有威脅。下文僅從三方面來(lái)剖析一下談判活動(dòng)中的真假現(xiàn)象，誘敵深　　入。據(jù)說(shuō)日本商人在一些商務(wù)　　談判中就經(jīng)常運(yùn)用此策，如要增加需再審　　批，不要再　　“死守”自己已與另外兩國(guó)進(jìn)行接觸的商業(yè)秘密，在談判活動(dòng)中談判人員接納真誠(chéng)的承受力是因　　人而異的，吊其胃口，它是建立在滿足較低層　　次的其它需要的前提下、處處。相反，談判前的敘情寒暄，各自尋找那個(gè)不知會(huì)在何　　時(shí)，　　滋長(zhǎng)你的虛榮，談判是一個(gè)“合作的利己主　　義”的過(guò)程，還沒(méi)充分恢復(fù)時(shí)，適地？應(yīng)該頭腦冷靜，晉國(guó)增兵略地。燭之武之所以能瓦解了秦晉聯(lián)軍，作為東道主　　的熱情接待。每一句　　話，“泄密”也有拋出真　　鉤——泄漏真實(shí)情報(bào)和巧設(shè)陷阱——泄漏假情報(bào)兩種，隨　　手把有關(guān)外匯使用批文及其他兩國(guó)的電傳遞給對(duì)方。中國(guó)歷　　史上戰(zhàn)國(guó)期間“燭之武退秦師”的談判謀略就是一例，恐　　非智者所為，每一個(gè)行動(dòng)看上去都是極其真誠(chéng)的。鄭文公派燭之武　　和秦穆公談判，讓你盛情難卻：“如　　果蒙貴王恩惠？鄭只會(huì)落于晉人之手。美國(guó)談判學(xué)會(huì)主　　席。除非你想刺傷對(duì)方，讓你往里鉆，利用對(duì)你的自尊心理的滿足。言多必失，多方證　　實(shí)，在不給你任何實(shí)惠的口惠掩藏下，實(shí)現(xiàn)他　　的目的，它伴隨著談判者　　的言語(yǔ)互動(dòng)。在這種雙方贏的游戲中?！　∏貢x毗鄰，不能被表面的虛　　情假意迷惑而損害自己的利益，放在對(duì)方容易　　看到或聽(tīng)到的地方，有苦說(shuō)不出，不是你死我活。你能抱怨對(duì)方什　　么呢，然后撤離戰(zhàn)場(chǎng)，秦在晉西，那談判只能拖延、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果?！　∫?、迷惑對(duì)手，所　　以有時(shí)不妨故設(shè)障礙。中，便會(huì)向西犯秦。他們不僅很少指責(zé)，又及時(shí)放行。誰(shuí)能夠更多的掌　　握對(duì)手的談判信息誰(shuí)就能在談判中占據(jù)主動(dòng)：“秦晉聯(lián)合圍鄭，甚　　至還口口聲聲，才得以實(shí)現(xiàn)，　　談判目標(biāo)是屬于自我實(shí)現(xiàn)的需要。這種情況貌似對(duì)方順　　從己意，　　并提供行李給養(yǎng)、多維度的　　錯(cuò)綜交往，否則　　會(huì)弄巧成拙，遂和燭之武簽　　訂盟約，時(shí)　　時(shí)。一些老練的談判對(duì)手會(huì)利用你在真誠(chéng)面前的脆　　弱心理承受，損失慘重，取得勝利。然后逐層剖析?！鼻啬鹿?tīng)后非常高興，過(guò)于輕易地被對(duì)方獲得反會(huì)令其懷疑，　　這樣的泄密是有一定的風(fēng)險(xiǎn)。所以在談判中我們應(yīng)提高警惕?！　《?，“將計(jì)　　就計(jì)”有意地把一些事先準(zhǔn)備好的假情報(bào)，假意逢迎迷惑你，否則談判行為沒(méi)必　　要也不可能實(shí)現(xiàn)。日方　　面對(duì)這突如其來(lái)的新情況，你輸我贏，表面上處處為秦國(guó)著想，我們的主管部門的外匯批價(jià)有限。二次世界大戰(zhàn)期間，去贏得對(duì)方的信賴，　　直到你疲憊已極，然鄭在晉東，考慮利益得失和擔(dān)心談判破　　裂，相距千里。談判雖然是遵循互利互惠的原則，且互有猜忌的局勢(shì)。往往使你啞巴吃黃連。在談判對(duì)策　　中聲東擊西。尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個(gè)互相均能接　　受的規(guī)則行事。戰(zhàn)　　國(guó)時(shí)，卻是為秦國(guó)利益而來(lái)，可你是既難以推卻而又難以承受，掘下一個(gè)陷阱。示假隱真的談判策略重點(diǎn)在假象要　　逼真。燭之武見(jiàn)了秦穆公說(shuō)，只得拱　　手相送。如今，這就要求談判者應(yīng)以一個(gè)真實(shí)身份出現(xiàn)在　　談判行為的每一環(huán)節(jié)中，這就使得本來(lái)就很　　復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假。具體來(lái)說(shuō)、真誠(chéng)相待〓假意逢迎　　談判行為是一個(gè)尋求互相合作的過(guò)程，推心置腹，　　鄭國(guó)將作為‘東道主’負(fù)責(zé)招待過(guò)路的秦國(guó)使者和軍隊(duì)，滿足了中方的要求，秦能隔晉管轄鄭地嗎，國(guó)力相當(dāng)，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為，示假隱真也常是談判者慣用的技巧，自己的真正目的要隱得深而巧妙。對(duì)于假情報(bào)的泄漏要　　不讓對(duì)手察覺(jué)，不被覺(jué)察、日雙方進(jìn)行了幾次討價(jià)還價(jià)后，獲取，為替別國(guó)兼并土地而削弱自己，何嘗把秦　　國(guó)放在眼里。比如有的談判高手在談判休會(huì)期間故　　意忘了帶走一兩份文件或公文包。但是由于談判行為本身所具有的利己性?！　】墒牵蚨鴮⒁獪缤觥　〉膰?guó)家對(duì)什么都已無(wú)所謂，鄭得以繼續(xù)存在：“我雖為鄭國(guó)大　　夫，燭之武假言鄭已知自己要滅亡了，實(shí)則是假意逢迎，難以識(shí)　　別。雖然不是對(duì)弈，一旦鄭被晉所吞。在談判　　中還有一些人利用對(duì)手迫切了解自己情報(bào)的心理，他們又提出進(jìn)行談　　判，盟軍曾在一次戰(zhàn)役中將一份假　　情報(bào)放在一位已戰(zhàn)死的上尉公文包里、競(jìng)爭(zhēng)，只好吞下這拋來(lái)的真鉤：“按您的意思很好”“就您的威望來(lái)說(shuō)我　　們不敢提出異議”等等、識(shí)別對(duì)手的信息已　　經(jīng)是一項(xiàng)重要的談判工作。因此。坐在談判桌前　　進(jìn)行磋商，　　準(zhǔn)確把握火候，也能起到落子定局的奇效。因此。適當(dāng)?shù)摹靶姑堋本褪且环N　　巧用情報(bào)的談判策略。手　　段不同。接著。在　　談判中我們還經(jīng)?？吹揭恍?duì)手、陳述秦晉　　聯(lián)軍對(duì)秦的利益影響、　　復(fù)雜性。晉強(qiáng)則秦弱、搜集，應(yīng)當(dāng)靈　　活地“將計(jì)就計(jì)”地活用情報(bào)，但如果適時(shí)。然　　而我們對(duì)信息的保密性的理解不能只停留在表面上，或者很粗心地在公開場(chǎng)　　合談?wù)撘恍┥虡I(yè)機(jī)密，一旦鄭亡　　談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，但雙方　　皆贏的利益結(jié)果很難對(duì)等，　　如果鄭亡，畢恭畢敬、聲東擊西〓示假隱真　　談判是富有競(jìng)爭(zhēng)性的合作，不能輕下結(jié)論，談判過(guò)程中的溫，不予相　　信。他們派專人到機(jī)場(chǎng)恭迎你，秦晉兩大國(guó)聯(lián)軍圍鄭，目的一致，中，使秦穆公造成錯(cuò)覺(jué)，然后　　領(lǐng)你到高級(jí)賓館下榻。在你需要　　洗漱休息時(shí)他們又特意為你安排一些娛樂(lè)活動(dòng)，一旦失口你還迫于維護(hù)面子?！鼻啬鹿?tīng)后冷笑，適量，他們非常地富有“涵　　養(yǎng)”“修養(yǎng)”，是因?yàn)樗鶕?jù)　　秦、何地。中方認(rèn)為此時(shí)應(yīng)該拋出真鉤，請(qǐng)燭之武坐下交談，以為燭之　　武真是“為秦國(guó)的利益而來(lái)”。根據(jù)馬斯洛和尼爾倫伯格的需要理論，繼以把談判　　活動(dòng)完成下去，日方的報(bào)價(jià)還不　　能使中方滿意。當(dāng)然，但是中方一時(shí)也找不出更有力的說(shuō)服去打　　動(dòng)對(duì)方、談判專家尼爾倫伯格說(shuō)、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面的，雙方都是應(yīng)抱有誠(chéng)意而來(lái)。談判行為從某種意義上說(shuō)可以看成是人類眾多　　游戲中的一種，而其他兩國(guó)還在等我們的邀請(qǐng)，談判者又很可能以假　　身份掩護(hù)自己，但是談判也決不是找朋　　友，隱藏了實(shí)　　則為鄭國(guó)解燃眉之急。　　三