商務(wù)談判的類型有以下幾點(diǎn)：1按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍劃分，可以分為國內(nèi)商務(wù)談判和國際商務(wù)談判。。2 根據(jù)商務(wù)談判的內(nèi)容不同，商務(wù)談判可分為商品貿(mào)易談判和非商品貿(mào)易談判 。3根據(jù)談判人員數(shù)量的多少，商務(wù)談判可以分為一對一談判、小組談判和大型談判。4 根據(jù)談判地域不同，商務(wù)談判可分為主座談判、客座談判和主客座輪流談。。5 根據(jù)談判理論、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的不同，商務(wù)談判可分為傳統(tǒng)式談判（輸贏式談判）和現(xiàn)代式談判（雙贏式談判）.只有使用科學(xué)合理的談判方式和技巧才能夠在商務(wù)談判中取得優(yōu)勢地位，從而爭取更大的商業(yè)利益。雙方的優(yōu)勢劣勢表現(xiàn)為 ：1、商務(wù)談判一般是供需關(guān)系，要考慮的因素很多，比如價(jià)格、數(shù)量、付款方式等等，這些都有可能成為雙方談判的條款。2、供大于求的情況下，一般的，需求方的優(yōu)勢相對大些。3、如果是壟斷行業(yè)，或者是知名品牌商品，需求方的優(yōu)勢明顯不足。4、競爭對手的情況也是很重要的一個(gè)方面。如果競爭激烈，談判雙方就會(huì)糾談不清，但大家都有自己的底線，現(xiàn)在更多的講究合作共贏。5、雙方的商業(yè)信用、財(cái)務(wù)狀況也是很重要的參考依據(jù)。