1.時(shí)序分析法。利用過去的趨勢(shì)或關(guān)系來預(yù)測(cè)未來，其隱含的含義是：歷史會(huì)重復(fù)自己，其構(gòu)成要件包括趨勢(shì)、周期、季節(jié)、隨機(jī)事件。 2.倒U形曲線分析。新品上市時(shí)，價(jià)格高昂，需求量少，銷售額增加緩慢；進(jìn)入推廣階段，顧客越來越了解并接受該商品，需求量迅速增加，銷售額也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)；當(dāng)達(dá)到成熟階段以后，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)飽和、口味改變等因素，需求趨穩(wěn)并開始呈下降之勢(shì)，直至被新產(chǎn)品取代而完全退出市場(chǎng)。這大致跟產(chǎn)品的生命周期階段相吻合，要求經(jīng)營(yíng)管理者密切關(guān)注產(chǎn)品的季節(jié)性。 3.撫平分析法。當(dāng)銷售額在一定周期（一年或一季度內(nèi)）有波動(dòng)時(shí)，可以撫平高峰或低谷，產(chǎn)生一個(gè)比較簡(jiǎn)單的模型，以對(duì)將來進(jìn)行預(yù)測(cè)。兩個(gè)常見的“撫平”方法是：一、移動(dòng)平均數(shù)法：取一段時(shí)間（比如一個(gè)季度），然后把月份的數(shù)值時(shí)，把這個(gè)數(shù)值加總在原來的季度總數(shù)上，并減去原來第一月份的銷售額，剩下的數(shù)值再除以3，得出移動(dòng)平均數(shù)，這個(gè)過程持續(xù)下去，直到得出一個(gè)趨勢(shì)。二、二次撫平法：考慮到近期趨勢(shì)更加的重要，因此，離現(xiàn)在越近，權(quán)重越大，形成一個(gè)二次曲線。 4.營(yíng)銷模型分析。營(yíng)銷既可以用來反映在不同情況下市場(chǎng)和消費(fèi)者都有怎樣的不同行為，也可以用來解釋消費(fèi)者為什么購(gòu)買以及如何購(gòu)買，我們還需要對(duì)產(chǎn)品做哪些改進(jìn)以擴(kuò)大銷售量等。它所包含的科學(xué)依據(jù)是：消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)(用馬斯洛的“人類需求層次理論”分析)； 影響消費(fèi)意向的因素(收入、價(jià)格、促銷、人口、習(xí)俗等)；信息理論(消費(fèi)者如何思考、如何做出購(gòu)買決策等)。 5.主觀預(yù)測(cè)法。依靠判斷力和商業(yè)直覺，包括：主觀概率評(píng)估：采用百分比的形式，估計(jì)未來發(fā)生某事的可能性；德爾菲法：召集同類店的經(jīng)理（或組長(zhǎng)）組成小組，小組各成員憑直覺做出預(yù)測(cè)，然后對(duì)不同的預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行分析，匯總成一個(gè)綜合報(bào)告，再把這份報(bào)告發(fā)給各成員，由成員自己重新確定預(yù)測(cè)的概率水平。一線員工綜合預(yù)測(cè)：分別咨詢“老”營(yíng)業(yè)員、計(jì)量員、采購(gòu)員等，他們認(rèn)為銷售趨勢(shì)會(huì)怎樣的發(fā)展，對(duì)咨詢結(jié)果進(jìn)行整理、分析、總結(jié)，看看自己原來的預(yù)測(cè)是否需要修正。需要說明的是，很少單獨(dú)采用上述方法中的某一種，更經(jīng)常地把主觀預(yù)測(cè)和客觀預(yù)測(cè)結(jié)合起來，用來檢驗(yàn)對(duì)方的合理性，以便做出一個(gè)更加準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。