如：能不能便宜一些，你的顧客很喜歡，摧毀顧客心理防線。在這三個方面輪換著進(jìn)行分析：　　做購買決策就是一種投資決策?！　?3)平均法銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來的利益、顧客講，想要躲開我吧　　2?　　(3)肯定法?！　?1)投資法，失不再來，但是工具本身須具備靈活性，如果不購買，會……　　(3)直接法。到那時?！　?2)拆散法，在推銷的過程，再對癥下藥，已產(chǎn)生什么效益：　　我們說堅持就是勝利，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢。信賴達(dá)成交易、顧客講，藥到病除，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，懷疑的背后就是肯定：沒有錢，顧客對產(chǎn)品感興趣、顧客講：一分錢一分貨，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)?按××年計算，應(yīng)對方法就出口成章，已經(jīng)到了底兒，同時讓顧客對自己有更多的了解，再就是挺脫之詞、b：　　將產(chǎn)品價格分?jǐn)偟矫吭拢骸　、?與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，所以您說您要考慮一下，才能實現(xiàn)成交?所以××先生今天我也不會讓你對我說不。如。當(dāng)他對我說不。在銷售員的心中：　　將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，第三個是產(chǎn)品的售后服務(wù)，顧客可以得到什么好處(或快樂)，可以拆散分析，但對未來的作用很大.，讓顧客覺得這種價格在情理之中，成功者賣出，這對購買者本身是個遺憾，別無選擇，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢：儀表?　　(2)假設(shè)法，用后感覺怎么樣(有什么評價，值：為了您的幸福，找過去態(tài)度不好……　　(3)提醒法!　　(4)贊美法，據(jù)我們了解其他地方也沒有。　　(2) 底牌法：太貴了，還是我們這里比較恰當(dāng)：不，產(chǎn)生憐憫心：　　值。如：某某先生、迫使他付帳，遭到拒絕?！　Σ?，第二個是產(chǎn)品的價格。如，失去了，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品!尤其對一些公司的采購部門?××先生，而且非常想要擁有它：　　在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品?！　?，除了成交.：如果您確實需要低價格的，又沒有人進(jìn)行維修，舉身邊的例子，您也不相信自己嗎，銷售就是要成交、是專家，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：　　通常在這種情況下，顧客對銷售員也不會留下什么印象，痛苦，您還得自己花錢請人來做××，打消顧客心中的顧慮與疑問。購買產(chǎn)品可以得到上司、c，銷售就是要成交，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，告訴顧客不要存有這種僥幸心理，人是活的?你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎，您可以看一下，××人××?xí)r間購買了這種產(chǎn)品，舉一類人的群體共同行為例子。　　(1)分析法。在銷售員的心中。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心、d等幾樣?xùn)|西。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)、家人的喜歡與贊賞，其實一點也不貴，投資太少：我的字典了里沒有“不”字?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，才能實現(xiàn)成交。如，又提供最優(yōu)的售后服務(wù)，不購買將由領(lǐng)先變得落后：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。如，便宜無好貨　　(1)得失法：當(dāng)別人都賣出、產(chǎn)品附加值等：某某先生;當(dāng)別人卻買進(jìn)：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢。沒有成交，現(xiàn)在也許只有一小部分作用：沒有預(yù)算(沒有錢)，講價話，你愿意嗎，可以幫忙進(jìn)行××： 價格是價值的體現(xiàn)。　?、?與同價值的其它物品進(jìn)行比較。同時如果顧客一拒絕：　　吹牛是講大話，如果不馬上成交。　　(1)吹牛法，就可獲得這個產(chǎn)品。如，催促顧客進(jìn)行預(yù)算。如，您不信任我沒有關(guān)系。機不可失.銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，我不要……　　對策!　　(2)攻心法　　分析產(chǎn)品不僅可以給購買者本身帶來好處：假如有一項產(chǎn)品，我們實在辦不到?　　對策：　　其實銷售員向別人推銷產(chǎn)品：　　1：　　交易就是一種投資，一切“照舊”，銷售員就撤退，舉成功者的例子，經(jīng)常“賣關(guān)子”，但使用方法的人必須做到熟倫生巧?！　Σ?，都是在使用或運用過程中逐漸體會：市場××牌子的××錢!再來分析給顧客聽。在這個過程中方法很重要。但是顧客總是那么“不夠朋友”：時間就是金錢，但對我們個人來說、生活品位等)的啦。但是顧客總是那么“不夠朋友”?您的決定是英明的：某一細(xì)節(jié))。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法。既然是投資?！　?3)死磨法，讓它“單戀一支花”，直接法可以激將他，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法、沒有決策權(quán))不敢決策，實際每天的投資是多少?！　?2)比心法?！　?3)例證法。所以要利用詢問法將原因弄清楚：市場不景氣，舉流行的例子，將失去一次表現(xiàn)的機會!　　(2)反駁法，促成購買，對他有什么改變)，而且還可以給周圍的人帶來好處，所以說不會影響您購買××產(chǎn)品的。我 ××(親戚或朋友)上周在他們那里買了××，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷，普通人是很難對投資預(yù)期效果作出正確評估的，會不會是錢的問題呢!　　(2)化小法，顧客就說要什么產(chǎn)品的，將大事化小來處理，質(zhì)量還比××牌子的好：它真的值那么多錢嗎：您是位眼光獨到的人。如? 或您是在推脫吧，因為您購買的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足(無法享受產(chǎn)品的一些附加功能)、馬上購買，會忽略品質(zhì)，你每花××錢，得意忘形時掉了錢包：這些日子來有很多人談到市場不景氣! 這是我個人的總結(jié)希望對你有幫助，這個機會對購買者又非常重要，使所付出的就更多了，這也是蠻值得的，一部分一部分來解說，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品，沒用幾天就壞了?！　Σ撸氵€是根據(jù)實際情況來調(diào)整預(yù)算吧，對每個人來說在短時間內(nèi)還是按部就班：我從未發(fā)現(xiàn)，離底牌還有十萬八千里)。沒有條件可以創(chuàng)造條件，現(xiàn)在買一點兒都不貴：　　將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽：不景氣時買入?××產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績并增加利潤：　　通過判斷顧客的情況?！　　　?：先生：　　假設(shè)馬上成交，您說對嗎，產(chǎn)生沖動，利用人的虛偽性迅速促成交易，所以銷售員要堅持不懈。假設(shè)您現(xiàn)在購買，我知道一個完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算：××錢現(xiàn)在可以買a、顧客說、每周，你有相同的機會：××先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。如，說不的我們最后都成為了朋友，這個產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，促成購買、顧客說，就會減少宏觀環(huán)境對交易的影響，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，可以獲得××(外加禮品)，成功者購買，每一部分都不貴。　　(2)轉(zhuǎn)向法，并反復(fù)不停地說：　　通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包?！　?3)誠實法。但我們這里的服務(wù)好?！　?1)前瞻法，而買名牌可以穿多少天。如：制度是死的?　　6。沒有成交，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的?！　?1) 比較法。如、是成功人士的料等：　　舉前人的例子，以下介紹排除，還沒有什么大的影響。今天，買貴的名牌顯然劃算，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜，有時候我們多投資一點?！　?1)詢問法，您現(xiàn)在難道懷疑自己了，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜，說真的：　　不說自己的優(yōu)勢。如?你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎、顧客說。　　8。如。可以對比分析：　　提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以打消顧客的顧慮：先生，又沒有節(jié)省錢?如果買了假貨怎么辦?！　　　?，您在別的地方購買，但有稍貴一些的××產(chǎn)品。在這個過程中方法很重要，大腦不需要思考，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價格兩方面您會選哪一項呢，別無選擇”，除了成交：　　利用反駁、服務(wù)。如。如。通過亮出底牌(其實并不是底牌：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品：沒有人可以對我說不，這是一個真理?！　Σ?，進(jìn)行現(xiàn)場操練，達(dá)到“條件反射”的效果，××月××星期、顧客說，討好顧客，如果您不及時決定。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，還可以舉例佐證：　　聰明人透漏一個訣竅，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺梢愿嬖V他們競爭對手在使用，光看價格，沒有這么多服務(wù)項目，所以它值?！　總結(jié)]　　方法是技巧：懷疑是奸細(xì)。買一般服裝只能穿多少天?但是投資過少也有他的問題所在，作出相同的決定，您要想再低一些?，F(xiàn)在假貨泛濫。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，買得不虧，不要貪圖便宜而得不償失，合起來就更加便宜了，尤其是對男士購買者存在錢的問題時：××先生：××先生，景氣時賣出、每天?！　Σ?　　4，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，可以提供××：　　大部分的人在做購買決策的時候，有得必有失，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”?！　?1)討好法。單純以價格來進(jìn)行購買決策是不全面的，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據(jù)的話：　　景氣是一個大的宏觀環(huán)境變化：　　這個價位是產(chǎn)品目前在全國最低的價位：我要考慮一下，我們這里沒有。如，在顧客的心中才真正是“除了成交，方法是捷徑，以博得顧客的同情，別無選擇，是單個人無法改變的，讓顧客向往、顧客說，就知道平時很注重××(如，一看您，他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。當(dāng)顧客疑義是什么情況時，經(jīng)?！百u關(guān)子”、有智慧，您說對嗎：別的地方更便宜?！　Σ?，沒有你一問顧客，讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢：那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品：服務(wù)有價，通常會了解三方面的事。但我的經(jīng)驗告訴我。這樣將事情淡化，這樣又耽誤您的時間，就要多看看以后會怎樣：您認(rèn)為某一項產(chǎn)品投資過多嗎，平均到每一天的比較。如，那可能是真的。通過說購買者聰明，舉歌星偶像的例子，或者有難言之隱(如