主動(dòng)給到你攤位上查看的客戶打招呼，主動(dòng)介紹其查看的感興趣的產(chǎn)品，介紹本公司樣品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以及主要面對(duì)的市場(chǎng)，如果不是客戶所在市場(chǎng)， 告訴他可以根據(jù)客戶的需求做必要的調(diào)整滿足對(duì)方的要求，這時(shí)應(yīng)該拿出準(zhǔn)備好的樣品冊(cè)或者公司產(chǎn)品目錄，順便展示公司的實(shí)力，讓客戶對(duì)自己公司有信心，接下來(lái)如果客戶有興趣會(huì)拿出他的樣品，你就要根據(jù)客戶樣品報(bào)價(jià)，這時(shí)即使不可能成交，你也得索要對(duì)方名片，以便展會(huì)結(jié)束后保持聯(lián)系，爭(zhēng)取合作的機(jī)會(huì)，整個(gè)過(guò)程中保持微笑，熱情大方，做好記錄，讓客戶感受到你的誠(chéng)意和專業(yè)