像狼一樣工作!！生命的本質(zhì)就是赤裸血腥的戰(zhàn)斗！ 　　超市、賣場、專賣店越來越多，但是總體銷量不升反降； 　　單產(chǎn)量越來越低、陳列越來越差、終端建設(shè)費用越來越高、促銷活動的費用白白打了水漂； 　　促銷堆頭被撤、導(dǎo)購人員被強(qiáng)行驅(qū)出賣場； 　　殘損補(bǔ)差每個月成百上千、節(jié)慶店慶費用一漲再漲、大宗團(tuán)購被迫照單全收…… 　　這些，每天都在上演，而且還將繼續(xù)，因為營銷就是戰(zhàn)爭，而終端是最終解決戰(zhàn)斗的地方，隨著競爭的白熱化，終端已經(jīng)成目前市場上競爭和廝殺最為慘烈的地方。 　　作為品牌運營商、終端管理者、市場一線的管理人員，必須知道通過使用那些資源和控制那些要素才能取得這一場場戰(zhàn)斗的勝利，否則，就將被終端遺忘、被市場淘汰，從行業(yè)里出局。 　　縱觀市場強(qiáng)勢品牌，它們無不例外的在人員、陳列、宣傳、促銷和客情等方面下足了功夫，方得在市場上游刃有余。以下就筆者親歷經(jīng)驗和市場心得，提供終端運作實戰(zhàn)落地中不可不知的五個要點。 　　1.練就專業(yè)強(qiáng)勢的終端人員 　　市場業(yè)績能否如期達(dá)成，除了市場、品牌和產(chǎn)品本身以外，最重要的決定因素就是人；尤其是快消品行業(yè)，進(jìn)入門檻很低，最終的競爭全部集中在人才的競爭上。 　　運作終...