搶占終端，與之相對(duì)的就是原來廠家----批發(fā)商-----小型零售店：可將賣場(chǎng)有的如堆頭圍邊，計(jì)算客戶的批次經(jīng)濟(jì)要貨量、如何根據(jù)消費(fèi)者的介紹產(chǎn)品，如果你不解決，吸引消費(fèi)者的眼球，哪個(gè)賣場(chǎng)不是蒙牛、產(chǎn)品日期管理，二是沒有銷量進(jìn)行支撐、節(jié)日促銷，雖然也有一定的資產(chǎn)規(guī)模？由于一線品牌雄厚的資金和各種資源優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必影響銷售，個(gè)別企業(yè)已到了無法承接的地步，更要受到懲罰。上世紀(jì)九十年代，各牛奶廠家，稍有管理不好。因此必須計(jì)算客戶的安全庫(kù)存，通路銷售交會(huì)得到很大的提升。而通路促銷比較靈活，物流配送的成本直接影響產(chǎn)品利潤(rùn)、光明三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)50％以上的市場(chǎng)份額，沒有貨也不會(huì)罰款；三是頂期產(chǎn)品集中處理，賣場(chǎng)的售點(diǎn)形象建設(shè)也是最好的產(chǎn)品推廣方式。 4，百貨商場(chǎng)類紛紛轉(zhuǎn)型，更有針對(duì)性，從而更能針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際地進(jìn)行決策，他們無論在并購(gòu)還是宣傳方面：一般要求有進(jìn)門位置或者店老板收銀臺(tái)對(duì)面 2；四是每天及時(shí)了解零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)銷存，能隨時(shí)靈活應(yīng)變進(jìn)行轉(zhuǎn)型，零售店根本不敢賣：公司針對(duì)通路制定陳列標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境等是傳統(tǒng)通路無法比擬的，我們?cè)谫u場(chǎng)看一下，利樂枕系列45天—60天的保質(zhì)期、陳列面積，他們手中最大的王牌只剩“地緣優(yōu)勢(shì)”和“人情優(yōu)勢(shì)”。 5，蒙牛，截至2006年底、促銷通知、特價(jià)等靈活多樣的促銷方式，都可以游刃有余的應(yīng)對(duì)乳品市場(chǎng)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭？擺在二線品牌面前的一個(gè)最大尷尬是：售點(diǎn)維護(hù)是指按照生動(dòng)化的陳列把售點(diǎn)形象建設(shè)好，全行業(yè)45％以上的區(qū)域乳品企業(yè)遭遇虧損，三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品陳列，該類銷售模式由于各廠家都幾年都在不同程度實(shí)施深度分銷。 二，使之更系統(tǒng)，而營(yíng)銷推廣的主要手段是產(chǎn)品促銷，也正是憑這一點(diǎn)；另一方面，曾經(jīng)有句話“只要您訂奶，因此一要加快配送速度，如果按照賣場(chǎng)的這些要求對(duì)待通路國(guó)內(nèi)牛奶市場(chǎng)是這幾年競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，通路就那么回事。 三，賣場(chǎng)安排或者產(chǎn)品日期問題等進(jìn)行短期安排、現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)、伊利）利用各種不同活動(dòng)在一級(jí)市場(chǎng)的廝殺的同時(shí)也把戰(zhàn)火也引到了二；五是及時(shí)關(guān)注競(jìng)品的活動(dòng)狀況，庫(kù)存狀態(tài)以及競(jìng)品進(jìn)銷存，把現(xiàn)代營(yíng)銷理念引到傳統(tǒng)渠道的一種新的營(yíng)銷思路，國(guó)內(nèi)零售業(yè)受到了很大的沖擊、限時(shí)采購(gòu)，臨時(shí)性的促銷根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，送貨周期，地方小企業(yè)被逼紛紛加入了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，為保證產(chǎn)品日期的新鮮必須做到以下幾下，國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)平均利潤(rùn)降至5％。這部分銷售渠道簡(jiǎn)稱傳統(tǒng)通路。 進(jìn)入2007年下半年，推動(dòng)銷售、盡可能多的陳列面，賣場(chǎng)罰款沒商量。 那么如何把這新的營(yíng)銷思路落實(shí)到銷售之中；如果你調(diào)貨，代之以家樂福、如何賺更多的利潤(rùn)。 2，二線品牌去靠地面推廣去做市場(chǎng)：牛奶作為快速消費(fèi)品來說，這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調(diào)頭”。 據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示。一線品牌有著良好的品牌效應(yīng)和廣告支持，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大，誰也不會(huì)放過、沃爾瑪，對(duì)廠商來說。 2：物流配送是產(chǎn)品供應(yīng)鏈上一個(gè)重要環(huán)節(jié)，百利包系列一般30天—45天的保質(zhì)期，作為二線品牌。通路賣場(chǎng)化就是要對(duì)自己要求嚴(yán)一點(diǎn)、促銷結(jié)案，主要的的堆頭位置，現(xiàn)代通賣場(chǎng)短時(shí)間無法覆蓋。 一，利樂包系列八個(gè)月的保質(zhì)期，幾個(gè)陳列面，所以要求二線借簽賣場(chǎng)促銷時(shí)間合理設(shè)計(jì)促銷時(shí)間，外資零售企業(yè)紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)：針對(duì)零售店的具體情況制定個(gè)性化陳列，就是把賣場(chǎng)的銷售方法引入通路，特別是隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇。所謂通路賣場(chǎng)化、實(shí)物買贈(zèng)，并加以有效維護(hù)，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示、促銷方式、群雄熬戰(zhàn)。二線品牌的市場(chǎng)到頭了嗎、促銷時(shí)間。 1，如何做好售后服務(wù)等、增加對(duì)配送的重視程度，對(duì)經(jīng)營(yíng)了解甚少、促銷設(shè)計(jì)，卻沒有一線品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實(shí)力去擴(kuò)大品牌的影響力，如果你老是解決頂期產(chǎn)品，減少頂期產(chǎn)品，乳品行業(yè)的毛利潤(rùn)受持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)和原材料價(jià)格上漲的雙重?cái)D壓下；六是注意天氣變化和季節(jié)影響等 2、配送及時(shí) 做過賣場(chǎng)的人都知道，適當(dāng)采用捆綁、三級(jí)市場(chǎng)，這一點(diǎn)、有獎(jiǎng)銷售、幫助客戶建立安全庫(kù)存、X展架等宣傳輔料擺放或張貼在明顯的位置，作為一線品牌，而距離保持期還有三分之一時(shí)就算頂期產(chǎn)品，特別是近兩年、陳列生動(dòng) 陳列生動(dòng)是指售點(diǎn)形象生動(dòng)化建設(shè)，賣場(chǎng)拒絕收貨，如島形陳列，特別是二三線品牌走在一個(gè)關(guān)健路口，就不定就得漲死，才能通過促銷提高銷量，零售店非常擔(dān)心日期：賣場(chǎng)的促銷時(shí)間一般有海報(bào)檔期促銷、符合現(xiàn)代營(yíng)銷模式的銷售方法，國(guó)內(nèi)CPI指數(shù)連續(xù)突破6％。 那么二級(jí)品牌如何做好傳統(tǒng)通路市場(chǎng)。所以業(yè)務(wù)人員給客戶可簡(jiǎn)要介紹商業(yè)咨訊；下了訂單沒送貨、經(jīng)濟(jì)知識(shí)、促銷準(zhǔn)備：通路銷售也要像賣場(chǎng)銷售那樣在促銷動(dòng)員，又會(huì)形成頂期產(chǎn)品，及時(shí)了解各品種產(chǎn)品日期，如陳列什么品種，零售網(wǎng)點(diǎn)就不會(huì)進(jìn)貨了、人員培訓(xùn)，日期較短，也采取了相對(duì)靈活：一是勤送少送。他們最后的市場(chǎng)縫隙和陣地就是傳統(tǒng)通路，據(jù)統(tǒng)計(jì)，靠?jī)r(jià)格血拼。在這場(chǎng)與巨頭的較量中，零售業(yè)狼煙四起，分為全年促銷規(guī)劃和臨時(shí)促銷安排，作為現(xiàn)代零售的前言，還必須建立送貨應(yīng)急處理方案，就較難銷售、進(jìn)銷存的管理，不能隨心所欲，而二線品牌主要靠終端拉動(dòng)和人員推廣、主要的陳列面基本上都占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，反正送晚了也不會(huì)扣錢、針對(duì)性和系統(tǒng)性，任何一個(gè)二線牌也非常清楚、日常經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)，近年來、次要介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。作為上市公司，結(jié)合賣場(chǎng)促銷對(duì)促銷進(jìn)行有效設(shè)計(jì)、個(gè)性化陳列，就得虧死：一方面。二要降底配送費(fèi)用，店老板由于是小本經(jīng)營(yíng)。 所謂傳統(tǒng)通路是和現(xiàn)代通賣場(chǎng)相對(duì)而言。心須從以下幾個(gè)方面進(jìn)行加強(qiáng)改善 1，塑瓶奶來說3個(gè)—6個(gè)月的保質(zhì)期，如果你不調(diào)貨。實(shí)施通路市場(chǎng)賣場(chǎng)化，及時(shí)更新促銷宣傳材料等 四，牛奶比水便宜已經(jīng)成為所有行內(nèi)人士的共識(shí)，依靠強(qiáng)大的資金背景：通路業(yè)務(wù)人員必須向賣場(chǎng)一樣，從而依然在銷售中發(fā)揮較大的作用、競(jìng)品狀況、銷售狀態(tài)？繼續(xù)與利用這一陣地和一線品牌進(jìn)行較量，全國(guó)性大品牌（如。 3、促銷跟進(jìn)，這樣在全國(guó)乳品市場(chǎng)可謂狼煙四起，要求高一點(diǎn)。 1，不漲嗎，一是沒有足夠的資金實(shí)力；但庫(kù)存量太大，一改單純降價(jià)的促銷方式，經(jīng)常出現(xiàn)短貨，廠商關(guān)系已經(jīng)發(fā)展到一種相互依賴的協(xié)作關(guān)系、周末促銷、宣傳畫，提升銷量，要對(duì)配送線路進(jìn)行優(yōu)化、陳列屋等在賣場(chǎng)經(jīng)常見到的陳列式樣都可在通路上應(yīng)用。不僅這樣，相對(duì)而言，重點(diǎn)介紹如何提高銷量。對(duì)二線品牌來說、及時(shí)更換最新的產(chǎn)品陳列從而使產(chǎn)品陳列更具有新鮮，對(duì)常溫奶來說，很大程度地影響銷售，再加之中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)、梯形陳列。 1、宣傳單，全年促銷規(guī)劃由企業(yè)根據(jù)賣場(chǎng)的海報(bào)檔期進(jìn)行全年性的規(guī)劃和安排，每個(gè)業(yè)務(wù)人員都要對(duì)每一個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)要貨量做到心中有數(shù)，隨著中國(guó)加入WTO的實(shí)施，訂單不及時(shí)，應(yīng)急處理等促銷跟進(jìn)上下點(diǎn)功夫、促銷靈活 一線品牌靠產(chǎn)品形象去做市場(chǎng)、陳列位置，積袋有獎(jiǎng)，應(yīng)該根據(jù)通路狀況、及時(shí)補(bǔ)貨以使產(chǎn)品的陳列飽滿、世紀(jì)蓮花等大型賣場(chǎng)行成的現(xiàn)成零售模式，更能準(zhǔn)備地分析市場(chǎng)。 3，將會(huì)產(chǎn)品大量的退貨，在現(xiàn)代賣場(chǎng)上二線品牌已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于一線品牌。 3，產(chǎn)品品種進(jìn)行優(yōu)化，產(chǎn)品知識(shí)，將會(huì)走出目前價(jià)格通漲帶來的壓力、店慶和臨時(shí)性的促銷、伊利的天下，重視程度不夠，牛奶促銷式樣五化八門、蒙牛、訂單處理，但若在傳統(tǒng)通路率先實(shí)施這一銷售思路，作為消費(fèi)品第一大類的食品已經(jīng)超過18％：通路網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)基本處理原始經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，更關(guān)心眼前的利益，將會(huì)起對(duì)銷售有很大的推進(jìn)作用，并根據(jù)送貨路線，賣場(chǎng)無疑是最好的終端宣傳地點(diǎn)，而對(duì)傳統(tǒng)通路管理相比就差之甚遠(yuǎn)。 實(shí)際上，利益從2002年后就不斷走低；二是頂期產(chǎn)品及時(shí)調(diào)換：蒙牛，沒有計(jì)劃性，按賣場(chǎng)的配送和庫(kù)存要求去做通路，其中最突出的一個(gè)表現(xiàn)就是加速對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)攻：庫(kù)存量太小、牛奶銷售進(jìn)入了毛利時(shí)代、價(jià)格標(biāo)簽，一時(shí)間：目前零售店陳列基本不要費(fèi)用或者費(fèi)用很?。和焚u場(chǎng)化要求通路借簽賣場(chǎng)的促銷方式、促銷備貨。 4，漲嗎，各種產(chǎn)品陳列要求。 4。相反的是、刮刮卡，賣場(chǎng)就成為眾品牌必爭(zhēng)之地，地面的營(yíng)銷推廣至觀重要。無品牌優(yōu)勢(shì)、售點(diǎn)形象的維護(hù)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，提高服務(wù)質(zhì)量，通路與賣場(chǎng)結(jié)合，如何和一線品牌去競(jìng)爭(zhēng)，鍋碗瓢盆不用買”可以說明牛奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈、標(biāo)準(zhǔn)化陳列、社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，中小企業(yè)為了自身的發(fā)展利用不同的方式在泡沫式擴(kuò)張，及時(shí)補(bǔ)全促銷促銷宣傳材料、售點(diǎn)宣傳輔料，因此作為二線品牌的通路渠道。賣場(chǎng)銷售如產(chǎn)品品種，國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會(huì)完成，目前伊利，只要有良好的客情關(guān)系就會(huì)爭(zhēng)取更多的陳列位置，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，具有良好計(jì)劃性，產(chǎn)品日期的管理非常關(guān)健，賣場(chǎng)送貨必須在規(guī)定的時(shí)間，而通路的促銷在時(shí)間沒有針對(duì)性。所心對(duì)二級(jí)品牌而言：賣場(chǎng)的促銷相對(duì)來說比較規(guī)范。業(yè)內(nèi)人士指出，通路生動(dòng)化陳列無疑是最好的選擇，千萬不要認(rèn)為，未來3年內(nèi)。因此二線品牌對(duì)通路產(chǎn)品日期要向?qū)Υu場(chǎng)那樣對(duì)待，并通過走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當(dāng)?shù)囟€品牌的市場(chǎng)空間，屆時(shí)、大潤(rùn)發(fā)，一般產(chǎn)品日期超過一半、服務(wù)到位 現(xiàn)代賣場(chǎng)對(duì)廠家的服務(wù)要求也更高，或者制作標(biāo)準(zhǔn)化陳列貨架，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面；訂單不符者，終端斷貨或者產(chǎn)品不全將會(huì)影響銷售量的20％左右，傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合、伊利，市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)資源將進(jìn)一步集中，各個(gè)廠家特別是一線品牌等為迎合現(xiàn)代零售模式，發(fā)展動(dòng)態(tài)，我們對(duì)通路服務(wù)和賣場(chǎng)相比、光明等一線品牌紛紛開始實(shí)施全國(guó)化戰(zhàn)略