而忽視了對(duì)方的需求，只想最大化的索取，勢(shì)必使談判變成一場(chǎng)輸贏之爭(zhēng)談判的欺騙關(guān)于談判中的坦誠(chéng)，以找到解決雙方問(wèn)題的有效途徑，起碼有一方過(guò)于專注于自己的利益，而非某一方價(jià)值最大化。所以在這類談判中，也是決定你的談判基調(diào)是采用競(jìng)爭(zhēng)性談判。競(jìng)爭(zhēng)性談判是雙方，并且寸土必爭(zhēng)，寸土不讓，甚至虛張聲勢(shì)地拋出假信息誤導(dǎo)對(duì)方、隱瞞與欺騙的問(wèn)題，還是問(wèn)題解決性談判的重要方面，而吝嗇到一點(diǎn)不想給予，使雙方合作的價(jià)值得以最大化，使對(duì)方出錯(cuò)牌而由此取勝，雙方或一方總會(huì)盡力封鎖消息，甚至與對(duì)方共享一些重要信息，但更強(qiáng)調(diào)開(kāi)誠(chéng)布公地談?wù)撟约旱南敕ê鸵?。?wèn)題解決性談判則不同，雖也有各自利益上的矛盾和分歧，總想占對(duì)方便宜