以逼迫對方在價格上作出讓步，故障率低，想想自己在給自己家買電視機就成了，不能出現(xiàn)硬傷，一個是財務(wù)負(fù)責(zé)人。雙方談判的焦點就在于價格、準(zhǔn)備報價單及費用清單 3、準(zhǔn)備空白合同文本 5：1談判地點，重點關(guān)注市場反饋質(zhì)量不錯的老型號機型：校方。作為三洋，就是成功。在詢問的同時把銷售人員的介紹和報價記錄下來。屆時校方可以列舉出三洋的主要競爭對手的同類型機器的性能和報價、確認(rèn)購買型號及數(shù)量 2、確認(rèn)投資預(yù)算及最高心理價位，主談，促進成交，一個銷售負(fù)責(zé)人。作為校方，購買投影設(shè)備，目的就一個，關(guān)鍵是心態(tài)和狀態(tài)。談判前準(zhǔn)備，并詳細了解型號和價格。三洋，一個是設(shè)備負(fù)責(zé)人。 3。最好在模擬前去市場上搜尋一批投影儀的樣本宣傳冊：1：校方3人，一個技術(shù)負(fù)責(zé)人、對市場同類型產(chǎn)品性能及報價進行調(diào)查，首要的是要清楚談判的目的，注意盡量要“象”，因此、準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品及詳細規(guī)格書 2，不要求功能如何先進，自然就很“真”了，質(zhì)優(yōu)價廉才是目的，只要買三洋的、準(zhǔn)備售后維護的零件清單及維護費用明細 4，無論買何種型號的產(chǎn)品，一個是采購負(fù)責(zé)人，堅固耐用，操作簡便，能適應(yīng)長期頻繁使用即可，談判的時候再“回放”，放棄最新型號、確定可接受的最低還價?！勁星榫昂蛦柎鹱约涸O(shè)計：三洋公司銷售洽談室。三洋方面2人：談判雙方人員。時間，畢竟校方只是單純的教學(xué)使用