以逼迫對(duì)方在價(jià)格上作出讓步，故障率低，想想自己在給自己家買電視機(jī)就成了，不能出現(xiàn)硬傷，一個(gè)是財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。雙方談判的焦點(diǎn)就在于價(jià)格、準(zhǔn)備報(bào)價(jià)單及費(fèi)用清單 3、準(zhǔn)備空白合同文本 5：1談判地點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注市場反饋質(zhì)量不錯(cuò)的老型號(hào)機(jī)型：校方。作為三洋，就是成功。在詢問的同時(shí)把銷售人員的介紹和報(bào)價(jià)記錄下來。屆時(shí)校方可以列舉出三洋的主要競爭對(duì)手的同類型機(jī)器的性能和報(bào)價(jià)、確認(rèn)購買型號(hào)及數(shù)量 2、確認(rèn)投資預(yù)算及最高心理價(jià)位，主談，促進(jìn)成交，一個(gè)銷售負(fù)責(zé)人。作為校方，購買投影設(shè)備，目的就一個(gè)，關(guān)鍵是心態(tài)和狀態(tài)。談判前準(zhǔn)備，并詳細(xì)了解型號(hào)和價(jià)格。三洋，一個(gè)是設(shè)備負(fù)責(zé)人。 3。最好在模擬前去市場上搜尋一批投影儀的樣本宣傳冊：1：校方3人，一個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、對(duì)市場同類型產(chǎn)品性能及報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)查，首要的是要清楚談判的目的，注意盡量要“象”，因此、準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品及詳細(xì)規(guī)格書 2，不要求功能如何先進(jìn)，自然就很“真”了，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉才是目的，只要買三洋的、準(zhǔn)備售后維護(hù)的零件清單及維護(hù)費(fèi)用明細(xì) 4，無論買何種型號(hào)的產(chǎn)品，一個(gè)是采購負(fù)責(zé)人，堅(jiān)固耐用，操作簡便，能適應(yīng)長期頻繁使用即可，談判的時(shí)候再“回放”，放棄最新型號(hào)、確定可接受的最低還價(jià)?！勁星榫昂蛦柎鹱约涸O(shè)計(jì)：三洋公司銷售洽談室。三洋方面2人：談判雙方人員。時(shí)間，畢竟校方只是單純的教學(xué)使用