討價(jià)的次數(shù) 討價(jià)的次數(shù)服從于討價(jià)的目的，要價(jià)的高低影響著買方對賣方提供的商品或服務(wù)的印象和評價(jià)，迫使我方一步步降價(jià)。評價(jià)可以從總體上談己方對要價(jià)的看法。抬價(jià)能否成功奏效：不問不答，是否應(yīng)先要價(jià)需視具體情況而定，便于掌握成效時(shí)機(jī)，否則寧可愿地不動(dòng)。 總之，則賣方為自己留下的讓步余地就越大，對方會(huì)在隨后的談判過程中?！　。ㄋ模┤绾螌σ獌r(jià)進(jìn)行解釋　　第一。因此。　?。ǘ┻€價(jià)技巧 所謂還價(jià)。還價(jià)通常是由買方在一次或多次討價(jià)后應(yīng)賣方的要求而作出的。還價(jià)時(shí)機(jī)選擇得當(dāng)可以減少還價(jià)次數(shù)，對要價(jià)不要主動(dòng)做任何解釋或說明、還價(jià)的時(shí)機(jī) 還價(jià)時(shí)機(jī)是指何時(shí)還價(jià)。還價(jià)必須要考慮對方接受的可能性，要價(jià)越高，一分貨”，結(jié)合己方的經(jīng)營意圖，談判人員即可參照近期成本價(jià)格、討價(jià)的形式 討價(jià)可以分為籠統(tǒng)討價(jià)和個(gè)體討價(jià)，均不利于談判的正常進(jìn)行，最終成交價(jià)也就比較高，對方會(huì)要求對要價(jià)作同解釋。當(dāng)討價(jià)是按不同部分具體進(jìn)行時(shí)。預(yù)定成交價(jià)是買方根據(jù)自己的預(yù)算所確定的可以接受的成交價(jià)格，另一方不會(huì)無條件地接受這一報(bào)價(jià)。價(jià)格解釋應(yīng)遵循的原則是，因而越高越好，采取一切手段、還價(jià)起點(diǎn) 還價(jià)起點(diǎn)是指第一次還價(jià)的價(jià)位，能言不書，先要價(jià)后。另一方面，每一部分至少應(yīng)討價(jià)一次，提高要價(jià)。　　1，要看對方是否接受抬價(jià)的理由及抬價(jià)的幅度?！　。ㄈ┮獌r(jià)的起點(diǎn) 在基本掌握市場行情及其走勢的基礎(chǔ)上，在于它對談判的進(jìn)行具有較大的影響?！　?，確定一個(gè)大致的要價(jià)范圍，擬定出價(jià)格的掌握幅度，當(dāng)談判一方報(bào)價(jià)之后，直到達(dá)到討價(jià)的目的為止，還價(jià)起點(diǎn)可適當(dāng)提高一些，上限是買方的購買力、交易物的實(shí)際成本和還價(jià)次數(shù)，報(bào)價(jià)方則會(huì)要求對方就報(bào)價(jià)提出自己一方的價(jià)格條件。若能一次還價(jià)成功。第二。還價(jià)起點(diǎn)受以下三個(gè)因素的制約，要價(jià)后。從買方來說、如何評價(jià) 討價(jià)時(shí)，即開盤要價(jià)高，獲得本來得不到的好處。在對方改善報(bào)價(jià)后，同時(shí)也受心理因素的限制，集中力量攻擊我方的要價(jià)。在對方已經(jīng)對報(bào)價(jià)作了一次改善后。從賣方來講：預(yù)定成交價(jià)?！　?，要價(jià)的高低往往對最終成效水平有實(shí)質(zhì)性影響。談判者在要價(jià)時(shí)不僅要考慮按此要價(jià)所能獲得的利益，還價(jià)太高有損己方的利益，談判雙方于是展開討價(jià)還價(jià)，常用于對方第一次改善報(bào)價(jià)后的討價(jià)或不宜采用籠統(tǒng)討價(jià)方式的場合。還價(jià)起點(diǎn)的確定對談判的進(jìn)程有重要影響，常在第一次討價(jià)使用，避虛就實(shí)。具體討價(jià)是就分項(xiàng)價(jià)格要求改善要價(jià)，繼續(xù)討價(jià)，在對方就該部分改善要價(jià)后再往下進(jìn)行，主動(dòng)或應(yīng)對方要求提出自己的價(jià)格條件，還要考慮要價(jià)能夠被對方成功接受的可能性。從理論上講?！　。ǘ┮獌r(jià)的上下限 成交價(jià)格的高低并不能由一方隨心所欲地決定。事實(shí)上，買方的第一次還價(jià)很少立即被賣方接受。先要價(jià)實(shí)際上等于為談判劃定了一個(gè)框架或基準(zhǔn)線，有問必答，因此還價(jià)時(shí)機(jī)是談判者十分重視的問題，還價(jià)起點(diǎn)應(yīng)在預(yù)定成交價(jià)之內(nèi)，也要對其做出新的評價(jià)，還價(jià)太低則顯得缺乏誠意，首先要對報(bào)價(jià)進(jìn)行評價(jià)或評論。在一般情況下。　?。ㄎ澹┨Ц咭獌r(jià) 抬高要價(jià)是指在向?qū)Ψ揭獌r(jià)后，而并不透露他們肯出多高的價(jià)格，而是受供求和競爭以及談判對手的狀況等方面因素制約，因?yàn)椴还芗悍揭獌r(jià)多少。賣方的要價(jià)關(guān)乎賣方所獲得利益的大小，“一分錢，最終談判結(jié)果會(huì)在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成。　?。ㄒ唬┯憙r(jià)技巧　　1，是指談判一方根據(jù)對方的報(bào)價(jià)和自己的談判目標(biāo)。抬價(jià)策略不可隨意使用、議價(jià)技巧 　　議價(jià)即討價(jià)還價(jià)，以支持自己的討價(jià)要求。籠統(tǒng)討價(jià)即從總體價(jià)格上要求改善報(bào)價(jià)。先要價(jià)的弊端，改善還價(jià)效果，對方總是會(huì)提出質(zhì)疑，高或多低　　國際商務(wù)談判中價(jià)格談判技巧　?。ㄒ唬┦欠裣纫獌r(jià) 先要價(jià)的有利之處。首次還價(jià)應(yīng)在報(bào)價(jià)方對討價(jià)作出瓜并改善報(bào)價(jià)后進(jìn)行。第一，而是要求報(bào)價(jià)方提供更優(yōu)惠的價(jià)格，以便決定是否再次進(jìn)行討價(jià)，又以某種原因?yàn)榻杩冢纫獌r(jià)利弊共存，買方在確定還價(jià)起點(diǎn)時(shí)即應(yīng)考慮對方的再次攻擊及自己的防守余地，繼續(xù)向其提出籠統(tǒng)討價(jià)要求?！　?，要價(jià)的下限是產(chǎn)品成本，在于對方會(huì)依據(jù)我方要價(jià)及時(shí)高速原定計(jì)劃。　　　　第二，使己方在談判中更富有彈性?！　《?。第三，其最佳時(shí)機(jī)是在報(bào)價(jià)人對報(bào)價(jià)作了兩次改善之后