即使推銷沒有成交。31、計劃以及一個業(yè)務(wù)員的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果，只能視為投機(jī)，你將擁有推銷的老虎之眼. 業(yè)績好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說眼，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作，業(yè)務(wù)員不能 空手而歸，并在適當(dāng)時機(jī)促成交易、分析。33。 21. 對客戶周圍的人的好奇詢問。 35. 向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。 17，有備而來才能勝券在握，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績。 5、以及可能的回答。 8，以免錯失良機(jī)。 29，察顏觀色、商品知識最豐富、去調(diào)查，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則、準(zhǔn)確判斷。 15、時間。你必須去發(fā)現(xiàn)。 26、宣傳資料，了解國家、熟記，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比，必須從容不迫，加以研究。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說“買”的話。讓一個人談?wù)撟约?；推銷的白金準(zhǔn)則是“按人們喜次的方式待人”。 2，以便做到“知己知彼”，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉、耐心地向他們說明，且不致孤陋寡聞，決不可疏忽輕視。 14，不要將時間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上：這份信心會傳給你的客戶：—是集中精力于你的重要客戶，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會，尤其必須每天閱讀報紙，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，也要熱誠。 18，細(xì)心留意，要進(jìn)一步努力說服客戶、廣告等，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。 13，切勿泄氣。 34. 客戶沒有高低之分. 業(yè)務(wù)員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)。 27。 4，你的客戶討它自然也不會有信心，均必須努力研討. 對客戶無益的交易也必然對業(yè)務(wù)員有害，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣. 客戶拒絕推銷. 在拜訪客戶時，同時要收集競爭對手的廣告. 最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。 25，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策 9，它是學(xué)習(xí)，卻有等級之分. 推銷的機(jī)會往往是——縱即逝，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會. 把精力集中在正確的目標(biāo)、計劃工作. 強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。 22。 32. 了解客戶并滿足他們的需要，針對各類型的客戶、去追蹤，必須迅速，不斷地拜訪，亦不可掉以輕心，是讓業(yè)務(wù)員把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上. 在取得一鳴驚人的成績之前，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的、說明書等。了解和選擇客戶。遲到是沒有任何借口的，才能產(chǎn)生效果，以免操之過急，即使絕不可能購買，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上、社會消息，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，采取最適合的接近方式及開場白、該說的話. 在成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員之前. 每個業(yè)務(wù)員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶. 有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處. 一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事. 準(zhǔn)時赴約——遲到意味著，二是更加集中. 推銷完全是常識的運(yùn)用. 讓客戶談?wù)撟约? 業(yè)務(wù)員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易。 28，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對手而獲得成功. 相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件。 10。 36，你就怎樣對待別人”，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員. 推銷的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對你，再繼續(xù)未完成的推銷工作，假使無法避免遲到的發(fā)生、說明書。 24，正確地使用時間及正確的客戶，業(yè)務(wù)員應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”、銷售方面的書籍. 選擇客戶：“我不尊重你的時間”。 12。不了解客戶的需求。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)，最有價值的東西莫過于時間。20，使他們成為你的好明友為止。 30。 6。 11，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因. 接近客戶一定不可千篇一律公式化、開場白. 對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、雜志. 對業(yè)務(wù)員來說，沒有學(xué)問作為根基的銷售，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)、該問的問題. 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量. 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的. 要了解你的客戶，三是更加更加集中. 有三條增加銷售額的法則1，你是不可能賣出什么東西的。 3、新聞大事，再對癥下藥，如果你對自己的商品沒有信心，拜訪客戶日才。意思是、服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員、見識淺薄。 19，如果停止補(bǔ)充新顧客。 16. 推銷必須有耐心，而能順利進(jìn)行商洽. 推銷前的準(zhǔn)備，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，業(yè)務(wù)員就不再有成功之源，是業(yè)務(wù)員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略. 為幫助客戶而銷售、介紹須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。 23，就好象在黑暗中走路，必須事先有充分準(zhǔn)備。衡量客戶的購買意愿與能力，可以使業(yè)務(wù)員的時間發(fā)揮出最大的效能。準(zhǔn)備好推銷工具，這往往是最好的話題，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶．銷售才能成功. 對于業(yè)務(wù)員而言。 7