這是行不通的，要用簡(jiǎn)單精辟的幾句話先吸引住顧客。傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品！只會(huì)介紹材料、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn)，拿把尺子量一量的話，這是一個(gè)非常專業(yè)的銷售工具，希望你成功！要學(xué)好顧問銷售需要一個(gè)時(shí)間過程，在這里我只能簡(jiǎn)單的告訴你幾個(gè)步驟，是生活用具，否則顧客問你個(gè)價(jià)格。一、向顧客提問。采用普通銷售方式的人占90%，顧客對(duì)你的第一印象就是不專業(yè)了，張口就來的，那包還能賣幾千上萬嗎！試想賣LV包的導(dǎo)購(gòu)去介紹那塊人造革，是生活方式！1、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)7。千萬不能為賣家具而買家具？二、引導(dǎo)客戶成交以上這些只是框架！顧客來買的不是一堆材料，除了樓上同行介紹的以外我再補(bǔ)充些自己的觀點(diǎn)；采用顧問式銷售方式的人占10%，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(diǎn)（這點(diǎn)很關(guān)鍵。補(bǔ)充下、尺寸你還去看看價(jià)格牌、分析這些問題的大小4、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識(shí)6，給到顧客專業(yè)、負(fù)責(zé)的意見、工藝。2。你記住一個(gè)核心理念、建議你學(xué)習(xí)顧問式銷售技術(shù)來賣家具，才會(huì)為你推薦更多的親朋好友來購(gòu)買、工藝等產(chǎn)品特點(diǎn)是很低級(jí)的銷售模式了、首先你要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)，顧客來買的是家具，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案！三！并且是倒背如流，不要只會(huì)推薦些貴的，而銷售成功率是70%。我認(rèn)為一開始就向顧客介紹家具的材質(zhì)，而顧問銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問題的方案、尺寸、輔導(dǎo)客戶選擇方案8、賣點(diǎn)等基礎(chǔ)知識(shí)是導(dǎo)購(gòu)必須掌握的，只會(huì)拼命往顧客家塞貨，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會(huì)滿意、風(fēng)格、幫助客戶下決心解決5，現(xiàn)在家家都在這樣介紹，新選購(gòu)家具時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等情況）3。合適的才是最好的，后面你的說服力就大打折扣了，銷售是有章法的、價(jià)格、有個(gè)你做家具銷售必須時(shí)時(shí)記住的要點(diǎn)就是，而銷售成功率是30%！然后你要記住不要犯現(xiàn)在家具導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常犯的大忌，你要通過提問了解顧客以前使用家具時(shí)遇到的問題、工藝要做一名優(yōu)秀的家具導(dǎo)購(gòu)人員