我們做銷售都知道，銷售原理是共通的，所不同的是根據不同的產品產生細節(jié)的個性化的銷售技巧。 　　第一就是要非常清楚了解自己的產品。只有自己先了解自己的產品才能更好的去向消費者建議購買自己的產品。了解自己的產品，包括中央空調原理，本產品的賣點，與競爭對手的對比情況，以及市場行情。 　　第二要去了解自己的顧客的消費心理。中央空調對于任何一位消費者來說費用都不低，因此，在選購產品的時候，顧客會有很多的選購了解和疑問，這是銷售人員應該事先了解的。 　　1、選擇中央空調機要適合自己房間，包括結構、電力、能量等。 　　2、注意中央空調機組的品牌，一家要選擇有生產基地的廠家，從而使服務有保證。 　　3、設計安裝中央空調，必須考慮家庭裝潢的效果，做到美觀、協(xié)調。 　　4、中央空調系統(tǒng)的設計和分配，必須有空調專業(yè)人員把關，同時安裝人員要有專業(yè)的培訓?！? 　　5、要有良好的售后服務保障。 　　第三我們要賣給客戶整體解決方案。從上面幾點可以看出，中央空調的銷售具有自己的特殊性，不同的顧客對于中央空調的要求也不相同，但有一點相同，那就是所有的顧客購買中央空調的目的在于空調背后帶給他的舒適利益。那么只要銷售人員看清楚顧...