我們做銷售都知道，銷售原理是共通的，所不同的是根據(jù)不同的產(chǎn)品產(chǎn)生細節(jié)的個性化的銷售技巧。 　　第一就是要非常清楚了解自己的產(chǎn)品。只有自己先了解自己的產(chǎn)品才能更好的去向消費者建議購買自己的產(chǎn)品。了解自己的產(chǎn)品，包括中央空調(diào)原理，本產(chǎn)品的賣點，與競爭對手的對比情況，以及市場行情。 　　第二要去了解自己的顧客的消費心理。中央空調(diào)對于任何一位消費者來說費用都不低，因此，在選購產(chǎn)品的時候，顧客會有很多的選購了解和疑問，這是銷售人員應(yīng)該事先了解的。 　　1、選擇中央空調(diào)機要適合自己房間，包括結(jié)構(gòu)、電力、能量等。 　　2、注意中央空調(diào)機組的品牌，一家要選擇有生產(chǎn)基地的廠家，從而使服務(wù)有保證。 　　3、設(shè)計安裝中央空調(diào)，必須考慮家庭裝潢的效果，做到美觀、協(xié)調(diào)。 　　4、中央空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計和分配，必須有空調(diào)專業(yè)人員把關(guān)，同時安裝人員要有專業(yè)的培訓?！? 　　5、要有良好的售后服務(wù)保障。 　　第三我們要賣給客戶整體解決方案。從上面幾點可以看出，中央空調(diào)的銷售具有自己的特殊性，不同的顧客對于中央空調(diào)的要求也不相同，但有一點相同，那就是所有的顧客購買中央空調(diào)的目的在于空調(diào)背后帶給他的舒適利益。那么只要銷售人員看清楚顧...