自１８８６年誕生之日算起，可口可樂公司已有１１０多年的歷史，眾多消費者一直保持著對可口可樂的忠誠。這是為何？原因很多，但秘訣之一是保持“產(chǎn)品質(zhì)量”和“形象質(zhì)量”。關于可口可樂的“產(chǎn)品質(zhì)量”，大家有目共睹；而“形象質(zhì)量”，就是通過市場生動地將產(chǎn)品最好的形象展示給消費者。 在可口可樂公司的市場策略中，有效的生動化是其中最主要、最重要的部分之一?？煽诳蓸饭緩娬{(diào)，公司成功與否，往往可以從市場上可口可樂產(chǎn)品的生動化工作做得好壞中看出來。 所謂生動化是在銷售終端所進行的一切能夠影響消費者購買可口可樂產(chǎn)品的活動。生動化原則的內(nèi)容包括三個方面：產(chǎn)品和售點廣告的位置、產(chǎn)品和售點廣告的展示方式、產(chǎn)品陳列和存貨管理。生動化工作的目標包括以下４個方面：強化售點廣告，增加可見度；吸引消費者對可口可樂產(chǎn)品的注意力；提醒消費者購買可口可樂的產(chǎn)品；使消費者容易見到可口可樂的產(chǎn)品。為了達到生動化的目的，可口可樂要求其銷售人員在做生動化工作時必須注意以下五個關鍵環(huán)節(jié)： ●貨架展示： 需要考慮位置、外觀、價格牌、產(chǎn)品的次序和比例。 １．位置 可口可樂強調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費者流量最...