為了實現(xiàn)終端的動銷，酒水企業(yè)想盡進辦法做各種促銷活動，不過這些促銷形式對于消費者來講都已司空見慣，老一套，沒有新意。例如1、促銷小姐推銷：、2、免費贈飲、3、贈品發(fā)放、：4、開瓶中獎、5、抽獎活動、6、演出活動、7、服務員開瓶費、8、酒店售點生動化促銷活動等等。而對于“千軍萬馬爭擠獨木橋”的酒水企業(yè)來說"千軍萬馬爭擠獨木橋"，餐飲渠道則畢竟也是酒水品牌搶占市場“蛋糕”的一塊“"肥肉”"。于是在銷售過程中，“"萬般皆下品，惟有促銷高”的營銷思路"行為意識充斥著整個酒水市場在各酒水品牌的營銷思路中?！　∪欢究找姂T的促銷手法消費者已經(jīng)"麻木"，如何在終端的促銷活動中成就自己的品牌；如何吸引消費者消費；如何實現(xiàn)終端快速動銷，成為廠家、經(jīng)銷商最為關注的問題。通過多年的實踐總結(jié)，筆者認為要實現(xiàn)動銷，可以從以下九大方面著手。，實現(xiàn)動銷?！　?、 打造營銷鐵軍團隊　　好的團隊是打勝仗的關鍵。市場營銷除了拼產(chǎn)品、品牌外等，更重要的則是就是人的因素，一支具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊是搶占市場的有利“"法寶”"。酒水企業(yè)要想實現(xiàn)終端的快速動銷，必須要有一支鐵軍團隊，一支能征善戰(zhàn)的團隊，這支隊伍要敢于拼、敢于闖，要能夠做到多個第一，速度第一，執(zhí)行力第一，付出第一，效率第一，這些是實現(xiàn)產(chǎn)品快速動銷的有力保障和前提。當然一個具有高執(zhí)行、高戰(zhàn)斗力的團隊非一日之成，這就需要系統(tǒng)的打造，系統(tǒng)的培訓，標準化的訓練，魔鬼式的訓練?！　?、 提高產(chǎn)品鋪市率　　市場講究的是速度，有了好的營銷團隊之后，就要迅速、全面地的對進行市場進行的鋪市?！　】煽诳蓸窞槭裁醋鲑u得的那樣火？其中一個很重要的原因是它把的鋪市率做到了極致，無論大街小巷的店都可以見到可口可樂，消費者隨處看得到，看得多了，自然就會產(chǎn)生購買行為。因此酒水企業(yè)想要實現(xiàn)終端的動銷，就必須提高產(chǎn)品的鋪市率。酒店、流通、商超，能做到的地方都必須保證讓消費者能全部看到貨，無論是做形象、還是做銷量的產(chǎn)品，必須保證產(chǎn)品隨處可見，消費者走進任何一家店，都能看到某個品牌的酒，那么自然會加深他的印象，下一次再看到，他就會回想這個產(chǎn)品在很多地方都能見到，應該還不錯，便會產(chǎn)生購買行為。　　3、 終端生動化做到極致　　提高產(chǎn)品鋪市率是實現(xiàn)有效動銷的一個有效手段，但把終端生動化做到極致，更能起到良好的引導作用。　　終端生動化，王老吉是快速消費品行業(yè)的典范，每天派專人不停的張貼POP等物料，走到很多地方都能看到王老吉的海報。酒水企業(yè)也需要學習王老吉的做法，在能夠做到的終端，通過POP、展架、配會、門頭、吊旗等物料形象展示，營造銷售氛圍，給消費者很強的視覺沖擊力，讓消費者產(chǎn)生購買沖動，從而實現(xiàn)銷售?！　〗K端生動化除了物料的全面展示，物料的張貼還要做到勤檢查，隨時增補，保證隨時能看得見。另外，還要做好產(chǎn)品的陳列工作，保證產(chǎn)品隨時都能陳列在最顯眼的位置，時刻沖擊消費者的視覺?！　?、 提高品牌美譽度　　品牌美譽度是品牌力的組成部分之一，它是人們對市場中市場中人們對某一品牌的好感和信任程度的體現(xiàn)，它是現(xiàn)代企業(yè)形象塑造的重要組成部分。　　很多在當?shù)赜幸欢ㄖ鹊木扑髽I(yè)在當?shù)赜幸欢ǖ闹?，但是給消費者的印象并不是很好，從而導致品牌在消費者心中美譽度低，消費者對品牌的的忠誠度低。提高品牌的美譽度，抓住消費者心智，對于產(chǎn)品的動銷也能起到很好的作用?！　√岣咂放频拿雷u度可以從以下幾方面考慮：如企業(yè)主動參與解決特殊社會問題；準確滿足公眾特殊需要；讓企業(yè)的品牌與特別的時空融合在一起；占領重要傳播場所；真誠服務特別消費群體；巧妙關聯(lián)特別人物和組織；及時抓住社會重大事件；規(guī)范企業(yè)行為，樹立良好的企業(yè)形象；多參與社會公益活動，如資助大學生等等?！　?、 提高品牌親和力　　除了提高品牌美譽度，品牌親和力也是抓住消費者心智的一個重要因素。　　品牌親和力是指消費者對某種品牌的感情量度。當消費者把視某種品牌視為為生活中一位不可或缺的朋友，對它產(chǎn)生熟悉感、親切感和信賴感并，認同其存在的社會地位和意義時，我們就認為這個品牌已具備了品牌親和力?！　∫粋€具備親和力的品牌容易得到消費者的認可和理解，從而形成品牌忠誠度。品牌親和力還有助于建立品牌差異性。隨著生產(chǎn)工藝的不斷創(chuàng)新和營銷策略的綜合廣泛應用，同類產(chǎn)品共同爭奪市場的趨勢日益加強，而且同類產(chǎn)品之間的差異日益減少，競爭的焦點就會轉(zhuǎn)移到品牌之爭上。是否能夠在消費者中建立較高的品牌忠誠度，從而使消費者能夠抵制住其他品牌的誘惑就顯得尤為非常重要。品牌親和力通過增加無形價值使產(chǎn)品具備差異性。從另一個角度說文章來源于中國紅酒網(wǎng)，消費者在選購商品時往往具有慣性，不會選擇不熟悉的商品。品牌親和力有利于消除形成消費者的心理障礙，抵制或緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力?！　√岣咂放朴H和力，最主要的是要和消費者形成互動，關注消費者。比如經(jīng)常開展一些針對消費者的活動，如XX選拔賽、XX比賽、廣告語征集活動、有獎問答等等，盡可能地的讓消費者參與到互動中來進來。