成功的理貨，是指能夠刺激消費需求，促進購買，從而提升零售量的一種終端行為。它屬于一種無形的銷售，如占據(jù)黃金位置，則能有效提升50%的銷售；占據(jù)公平的柜臺空間，可有效提升20%的銷售量；張貼大量的POP，能起到“造市”的效果，可有效提升25%的銷售量?？梢娊K端理貨對促銷行為的影響力?！　〗K端理貨主要指在終端零售點陳列與促銷陳列的理貨工作?！　〗K端零售點陳列　　終端零售點陳列就是在柜臺和貨架上，要集中擺放本公司產(chǎn)品，陳列樣式最好在全國或全區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品的擺放、價簽、貨托、宣傳單頁、派發(fā)形式等達到統(tǒng)一。做好終端零售點陳列要注意以下5個方面：　　產(chǎn)品擺放：能體現(xiàn)貨物陳列的一種美感和藝術(shù)性。陳列結(jié)構(gòu)要依據(jù)產(chǎn)品的不同外包裝特點，突出它的整體美。布置上要整潔、美觀，并依據(jù)不同地區(qū)的氣候特點擺放產(chǎn)品。正常情況下以每周3至4次的頻率清潔產(chǎn)品，保持其優(yōu)良的形象，給消費者一種自然、和諧的感覺，并力圖將新進產(chǎn)品放在后面，原來產(chǎn)品放在前面?！　r簽：使用當?shù)匚飪r局允許的價簽，價格必須全國統(tǒng)一。價簽要求清晰，價格數(shù)字要清楚、正規(guī)、正確，禁止數(shù)字上的欺詐，不要有污物。價簽要放置在明顯的地方，背面緊貼產(chǎn)品，正面直對消費者，利于消費者識別。　　貨托：把要陳列的產(chǎn)品放置于貨托之上，體現(xiàn)產(chǎn)品的立體美感，使消費者便于清楚、全面、立體地觀賞產(chǎn)品。　　宣傳單：內(nèi)容僅限于使用有效病例的宣傳和產(chǎn)品功能的介紹，不同于POP。其擺放要在單頁隔斷內(nèi)或柜臺擺放整齊?！　∨砂l(fā)：營業(yè)人員、促銷人員、服務專家應有禮、有節(jié)，要適時、適人地派發(fā)宣傳單頁，派發(fā)前，最好應得到當?shù)卣鞴懿块T的同意，避免引起麻煩?！　〈黉N陳列　　促銷陳列是指用于臨時性的產(chǎn)品推廣，或節(jié)假日的義診、特賣活動所做的產(chǎn)品展示。展示區(qū)域應位于人流密集的顯著位置，應備貨充足，并大量使用POP，渲染氣氛，營造市場?！　‘a(chǎn)品擺放的十個標準分別為地點、利用空間、位置、POP、樣面、標價、橫向集中、包裝面向、縱向塊狀與輪換清潔?！　〉攸c：占據(jù)黃金位置、主陳列區(qū)、人流密集區(qū)及相關(guān)商品區(qū)，產(chǎn)品如占據(jù)以上的位置可提升50%的銷售?！　∥恢茫涸谙嚓P(guān)產(chǎn)品的柜臺和貨架上，將本產(chǎn)品放在購物行程的前沿，或同類產(chǎn)品的前沿。　　樣面：占據(jù)比較公平的柜臺空間，將有助于提升20%的銷售量。樣面要求達到橫向集中、縱向塊狀與利用空間的和諧旦亥測酵爻寂詫檄超漏統(tǒng)一。　　此舉有利于形象整齊、產(chǎn)生廣告品牌效應、易于發(fā)現(xiàn)缺貨、不易被其他產(chǎn)品蠶食陳列空間，其中量感陳列可刺激購買、統(tǒng)一陳列暗示本產(chǎn)品具有穩(wěn)定的質(zhì)量與信譽?！　±肞OP：POP是產(chǎn)品品牌主題形象的一種表現(xiàn)形式，POP在促銷現(xiàn)場，可營造促銷環(huán)境氣氛，讓消費者在促銷現(xiàn)場感受到公司品牌的形象（通常俗稱“造市”）；POP同促銷人員現(xiàn)場活動相結(jié)合，形成銷售市場（通常俗稱“造場”）。　　POP包括掛旗（在銷售網(wǎng)點允許的范圍內(nèi)，盡可能懸掛于明顯之處）、張貼畫（貼在利于消費者觀看的地方）、標識（在能夠體現(xiàn)公司形象或突出的地點，展示公司的標識）、禮品（表達對消費者的感激之情或誘導之用）、門貼（用于玻璃門內(nèi)外的張貼）、桌牌（用于產(chǎn)品標識、價格的展示）。POP主要布置在本產(chǎn)品擺在不顯眼的位置的專賣店內(nèi)、在有本產(chǎn)品POP但已陳舊或無本產(chǎn)品POP的賣店內(nèi)、在有空墻可供張貼POP的賣場內(nèi)等場所。