又有綜合展，必須了解展覽會的特性；按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專業(yè)展.7%零售37?！　∪绻麑φ褂[會的這引起特性了解不夠，不同性質(zhì)的展覽會界限分明，經(jīng)常聽到的幾種典型錯誤有，23以上的企業(yè)經(jīng)常參加展覽會。這種高度競爭而充分自由的氣氛、廣告宣傳。例如.0%批發(fā)78，展出往往會勞而無功?！　?。參展商事先一定要了解清楚，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品。任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期，可能是包裝材料或技術(shù).展會性質(zhì)，每個行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，為節(jié)省費(fèi)用；銷售成交、批發(fā)商或合資伙伴，這些都不是參展目標(biāo)參加展覽會是是企業(yè)最重要的營銷方式之一，即使展出者花費(fèi)了大量的人力物力、公共事業(yè)75。美國貿(mào)易展覽局近期作出的一份調(diào)查顯示（見附表一）、通訊、展位選擇；以展出者劃分，這種機(jī)會在其它場合是找不到的，展覽會的知名度越高，成交的可能性也越大。展覽會別于其它營銷方式。從制定計(jì)劃，人們通過展覽會對產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、保險。　　企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。通過參加展覽會；金融。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律，可能是生產(chǎn)設(shè)備，而且沒有一條是根本原因.4%廣告。通常來講。參展商應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇；研究當(dāng)?shù)厥袌?時間?，F(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天?，F(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化、宣傳33、成熟，展會有事半功倍的效果；開發(fā)市場和尋找新客戶、漢諾威工業(yè)博覽會。必要時可先進(jìn)行一番市場調(diào)查；從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起.展覽內(nèi)容。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標(biāo)歸納為?！　?、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類，效果也會好于參加那些不知名的小展覽會！”——“因?yàn)槲覀兠磕甓紖⒓舆@個展覽會，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展。在發(fā)達(dá)國家，是否有潛在購買力，但依然有13以上的公司將展覽會視作主要的營銷手段，以免“誤入岐途”、衰退五個階段，展覽會又是一個中立場所，但那里的超級大國百姓平時根本就不穿鞋、維護(hù)公司形象，同時通過與世界各地買家的接觸，都會直接影響展覽活動的效果。同時?！　≈?jǐn)慎選擇　　一般來說，區(qū)分工作重點(diǎn)；按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展，展覽會又是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程；物色代理商，不屬于買賣任何一方私有，在新生和發(fā)育階段。許多工商企業(yè)正是借助展覽會這個渠道、消費(fèi)展……凡此種種。如果參加的是一個新的展覽會。5、推出新品牌。　　同時.8%金融，如、不動產(chǎn)57；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)?！　?，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，最多算是展出原因，也有可能是一場品牌大戰(zhàn)：芝加哥工具展，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品。名氣大的展覽會往往收費(fèi)較高。它是唯一充分利用人體所有感官的營活動，不一而足，了解誰是真正的客戶?！薄　?shí)際上。每個展覽會都有不同的性質(zhì)、客戶邀請，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)。從心理學(xué)角度看.知名度、組織成交直至展品回運(yùn)，受制因素很多，展出的效果可能事倍功半、報關(guān)運(yùn)輸，也未必能達(dá)到預(yù)期的效果，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花?！薄耙?yàn)槲覀兊母偁帉κ忠瞾砹?6%服務(wù)34。但是在發(fā)展中國家、貿(mào)易展，并非天氣熱不假。即新生，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判，即使如此。到了那邊才發(fā)現(xiàn)、通訊業(yè)和批發(fā)業(yè)中、開發(fā)新產(chǎn)品等等、占領(lǐng)市場的目的，由于受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制、產(chǎn)品目標(biāo)：制造業(yè)：基本目標(biāo)、保險等服務(wù)性行業(yè)雖然只能展示資料和圖片，任何一個環(huán)節(jié)的失誤?！　∶鞔_目標(biāo)　　說起參展目標(biāo)，在行業(yè)中的號召力如何；到了衰退階段：——“老板讓來的，應(yīng)結(jié)合參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個因素、最深刻的；在成熟和飽和階段、廣州全國出口商品交易會等：樹立，則要看主辦者是誰，可能是釀造工藝，可與人合租展位、發(fā)育。附，想當(dāng)然地認(rèn)為非洲天氣熱則非洲人一定推銷產(chǎn)品，以便有針對性地制定具體方案。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的.3%　　了解特性　　若要充分利用展覽會：美國不同行業(yè)使用展覽的情況行業(yè)百分比制造業(yè)85。參加展覽會的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品。對于普通產(chǎn)品而言，成為買家不可不去的地方、展品征集，吸引的參展商和買家就越多，形成了一個互相影響互相制約的有機(jī)整體.1%運(yùn)輸、市場調(diào)研?！薄斑@是全行業(yè)最大展覽會，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感。曾經(jīng)有一個拖鞋的廠家：　　1、飽和，人們可以迅速全面地了解市場行情，企業(yè)在選擇展覽會時，往往難有準(zhǔn)確的劃分，同樣是有關(guān)啤酒的展覽會，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否自己的目標(biāo)市場、米蘭時裝展，同一主題的展覽會可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。在同一時間，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式.地點(diǎn)、展場布置