反問勸導法 E.合同執(zhí)行經理5.辯論 D.讓步 D.聊天2.德國人 B.( d )是談判中最艱巨、討論6.陳述 B、地位與來者應該( c ) A.注重立場，雙方嚴重對峙且無法解決時.南美人10，應采取以下步驟（ abcd ）A.商務談判中，通常用( b ) A.交換意見 D.若僵局持續(xù)發(fā)展、談判目標 B.設計師E,應把握的原則是 ( adcde )A.調解 B.降調 C、創(chuàng)新 D、摸清對方人員狀況C、仿照 B,安排談判人員應根據(jù) ( c )A.對方的社會制度7.遞盤 B.站在對方立場上說服對方 D、談判效率C.銷售部經理 D、營造談判氣氛 B.正確處理和對方的人際關系 B.美國人 C.有限責任公司和股份有限責任公司之問的差別是 ( a )A.談判的目標和對象 D.說服 D.談判成本包括 ( abce )A.合同的制作成本 D.嚴謹保守 C.反調5.談判桌上的成本 B.正確理解談判對方C.談判目標 B、人際關系 D.提問二,多選題(10x2=20)1.反問勸導法 B,前者不是獨立法人C.人員 E.計劃 C.敘9;的是 ( d )A.詢盤4.還盤 C.基于己方的立場.略低 B.略高 C.履行合同的成本4、商務談判成敗的評價標準包括（ abcd ）A.簽約階段2.談判中表達難以接受或不滿時.時間觀念不強 E.前者在法律上是獨立法人,談判人員的主要任務是 ( bd )A，國際上稱為( d ) A.無所謂3、商務談判策略的制定方式有（ abcd ）A一,觀點.作報價解釋10.偏愛橫向式談判方式 D.在開局階段.先重復對方的意見.最后通牒9.談判過程中的成本 C.正調 B.談判前、復雜和富有技巧性的工作.仲裁 C.為談判過程確定基調是在 ( a )A.前者發(fā)行的股票不能在股票市場上進行交易D,后者不是獨立法人B.后者在法律上是獨立法人.開局階段C.談判的地點C，可采用( ed ) A、摸清對方實力8,而非利益 D、在商務談判過程的接觸摸底階段.下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是 ( b )A.準備階段 B.答C、談判協(xié)議7.談判的機會成本 E.正式談判階段 D.創(chuàng)造談判氣氛C,其主談人可以是 ( adbce )A.崇尚紳士風度 B.車間主任 C.在開局階段。 A,屬于法國人的談判風格的有 ( c )A.場外溝通C.下列選項中,通過陳述來表達對各種問題具體看法的溝通行為是( d )A.升調 D.項目經理 B.講究節(jié)儉,方案等,把浪費看成是".在合同出現(xiàn)爭議的談判中.強烈的民族自豪感3，主要迎送人的身份.進度 D.對等 D.韓國人 D，談判者應將話題集中于( a b ) A.復盤 D.說明 C.確定報價 B,反對浪費、修正談判計劃 D,然后再削弱對方8.由買方主動作出的發(fā)盤.有限責任公司比股份有限公司更適合于社會化大生產的需要6.談判的時間 B.國際商務談判中,單選題(10x2=20)1.作開場陳述E、組合C.控制好自己的情緒E.辯 B,要做到對事不對人;罪惡"