對話沒有,,有點建議:討價還價是談判中一項重要的內(nèi)容，一個優(yōu)秀的談判者不僅要掌握談判的基本 原則、方法，還要學會熟練地運用討價還價的策略與技巧，這是促成談判成功的保 證，討價還價的一些技巧有： (一)投石問路 要想在談判中掌握主動權(quán)，就要盡可能地了解對方的情況，盡可能地了解掌握 某一步驟，對對方的影響以及對方的反應如何，投石問路就是了解對方情況的一種 戰(zhàn)術(shù)。 例如，在價格階段討論中，想要試探對方對價格有無回旋的余地，就可提議： "如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價格呢?"然后，可根據(jù)對方的開價， 進行選擇比較，討價還價。 通常情況，任何；塊"石頭"都能給對方進一步進行了解，而且對方難以拒 絕。 (二)報價策略 交易談判的報價是不可愈越的階段，只有在報價的基礎(chǔ)上，雙方才能進行討價 還價。(關(guān)于此部分敘述，可參照前面在"談判的磋商階段"中的論述，在此不作 評述)。 (三)抬價壓價戰(zhàn)術(shù) 在談判中，通常是沒有一方一開價，另一方就馬上同意，雙方拍板成文的，都 要經(jīng)過多次的抬價、壓價，才相互妥協(xié)，確定一個一致的價格標準。 由于談判時抬價一方不清楚對方要求多少，在什么情況下妥協(xié)，所以這一策略 ...