案例分析題 1、前幾年，歷老板曾在一家大公司做營(yíng)銷部主任。在一項(xiàng)采購(gòu)洽談業(yè)務(wù)中，有位賣主的產(chǎn)品喊價(jià)是50萬，歷老板和成本分析人員都深信對(duì)方的產(chǎn)品只要44萬就可以買到了，一個(gè)月后，歷老板和對(duì)方開始談判，賣主使出了最厲害的一招。他一開始就先說明他原來的喊價(jià)有錯(cuò)，現(xiàn)在合理的開價(jià)應(yīng)該是60萬元。聽他說完后，歷老板不禁對(duì)自己原先的估價(jià)懷疑起來，心想，可能是估算錯(cuò)了。60萬元的喊價(jià)到底是真的還是假的歷老板也不清楚，最后以50萬元的價(jià)格和賣方成交，感到非常的滿意。 問題： （1）賣主用了什么策略?（2）如何對(duì)付這種策略？ 2、某水果加工廠派一談判小組赴國(guó)外洽商引進(jìn)一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長(zhǎng)、1名經(jīng)委主任、1名財(cái)辦主任，另加該廠廠長(zhǎng)，共4人。 問題： （1）這一安排有何不合理之處？） （2）形成這種安排的主要原因是什么？） （3）對(duì)這一安排應(yīng)如何調(diào)整？） （4）調(diào)整的理由是什么？）·美國(guó)S公司在中國(guó)石家莊出口了一套電視顯像管玻殼生產(chǎn)設(shè)備，安裝后高度的結(jié)果一直不理想。一晃時(shí)間到了圣誕節(jié)，美方技術(shù)人員都要回國(guó)過節(jié)。于是，生產(chǎn)設(shè)備均要停下來，玻璃的熔爐也要保溫維護(hù)。美方人員過節(jié)是法定的，中方生產(chǎn)停頓是有...