中國化妝品市場的發(fā)育程度不用看統(tǒng)計數(shù)據(jù)和報表，僅看全國各大城市各大商場的黃金位置就知道了——幾乎全部用一層黃金地段來銷售化妝品！走進(jìn)各大商場，最耀眼的莫過于小小宮殿般的化妝品專柜和一個個楚楚動人的專柜小姐，資生堂、美寶蓮、蘭貴人、三源……不同的專柜體現(xiàn)著產(chǎn)品不同的個性和獨特的企業(yè)文化。 一、專柜的類型 　　專柜是指專人銷售某一產(chǎn)品和某一類（幾種）品牌的柜臺。該柜臺按照一定的形象，現(xiàn)場制作。按照專柜檔次可分為形象柜（或稱精品柜，按一定規(guī)格要求裝修設(shè)計）、普通專柜（也叫類專柜，沒有經(jīng)過特別裝修的專柜）。 二、專柜合作的形式 　　第一種是保底銷售，指商場根據(jù)柜臺的位置面積等因素，對專柜年銷售額制定任務(wù)，并按照一定的扣點比例，全年上繳商場的利潤。也就是說，無論完成多少銷售額，必須首先保證上繳商場的利潤。這種專柜風(fēng)險較大，因而要十分謹(jǐn)慎。 　　第二種是租柜銷售，即根據(jù)廠商雙方的協(xié)定，每月上繳一定的租金給商場，而其他經(jīng)營情況卻由廠方自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這類專柜一般是設(shè)在非國有商場，經(jīng)營體制較為松散，管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無安全保證，需對專柜小姐加強銷售管理和培訓(xùn)。...