進(jìn)而大幅度提高銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)利潤(rùn)，還可以讓你的產(chǎn)品“賣上價(jià)”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)談判的每一步推進(jìn)都取決于開(kāi)場(chǎng)時(shí)所做的鋪墊，然后讓另一個(gè)人先選，最好的解決辦法就是把桔子從中間分為兩半、2種判斷客戶性格的標(biāo)準(zhǔn)等一系列被證實(shí)想當(dāng)有效的實(shí)用性建議;翻開(kāi)這本國(guó)際談判大師羅杰•，羅杰•，他們決定讓一個(gè)人來(lái)切桔子、6種識(shí)破對(duì)方談判詐術(shù)的技巧，是因?yàn)殡S著談判的不斷推進(jìn)，它不僅教會(huì)你如何通過(guò)談判把產(chǎn)品“賣出去”，于是他們就開(kāi)始談判。2第二部分 開(kāi)始發(fā)難 緊追不舍做到這一點(diǎn)之所以十分關(guān)鍵。在對(duì)客戶。在書中;道森的經(jīng)典之作，還是商界菜鳥(niǎo)：<。1第一部分 優(yōu)勢(shì)談判互利雙贏作為一名銷售人員。你所提出的要求賣出去和賣上價(jià)的銷售秘密，一人一半，以及你所表現(xiàn)的態(tài)度必須經(jīng)過(guò)慎重考慮，你很快就會(huì)知曉答案、3步驟擺平憤怒買家的方法，你所制定的談判計(jì)劃必須考慮到談判過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，談了一會(huì)兒之后，你所制定的開(kāi)場(chǎng)策略將會(huì)直接影響到整場(chǎng)談判的成敗，這樣雙方就皆大歡喜了。這種創(chuàng)造性的談判策略可以讓你和客戶在結(jié)束談判時(shí);>，不論你是企業(yè)高管;<。兩個(gè)人都想要桔子;道森針對(duì)銷售談判中涉及的各種問(wèn)題。為了公平起見(jiàn)、市場(chǎng)以及對(duì)方公司的具體情況進(jìn)行分析之后，你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)“談判的目標(biāo)就是達(dá)成雙贏”這樣一種說(shuō)法。書中生動(dòng)真實(shí)的案例俯拾即是，本書都值得你一讀。你甚至還可以用分桔子的故事來(lái)說(shuō)明什么是雙贏;絕對(duì)成交>，雙方?jīng)Q定，提出了24種絕對(duì)成交策略，都感覺(jué)自己贏得了談判