銷售成本控制的方法：講控制營銷費用，實際也是講如何控制每個營銷人員的營銷活動費用，創(chuàng)造出的效益是比較容易理解的。成本是重點考察對象，控制營銷費用的關(guān)鍵之處。成本大體上分為四類：一類是必要的工商稅收等；第二類是總部和銷售分公司提成的部分，第三類是銷售分公司自留資金；第四類是營銷人員每個月花費的其他營銷費用，包括報帳費用、市場建設(shè)費用、廣告宣傳費用等等。而營銷人員也知道該如何去盡量節(jié)約成本，提高效益。從報帳費用來講，在缺少個人效益成本帳前，財務(wù)人員根本不知道哪些帳是應(yīng)該報的，哪些是不應(yīng)該報的，報多報少也沒依據(jù)；但現(xiàn)在有了個人效益成本帳，那么，財務(wù)人員可以報銷營銷人員所有的帳，只是最終營銷人員拿到的工資獎金就相差迥異了。而且，每個營銷人員都應(yīng)該沒有抱怨，因為銷售業(yè)績和效益擺在這里。從市場建設(shè)費用來考慮，以前大家對進場費、修繕展臺費都是非常積極，而且毫無異議，因為花錢多少與自己無干，而且對自己營銷工作有利。對應(yīng)貫徹市場戰(zhàn)略的營銷實施方案，擬訂投入計劃后，制定完整的預算方案，以保證其投入的整體效益。對日常市場營銷活動投入，通過流程來核定費用標準，并在此基礎(chǔ)上，通過費用投入和市場效果雙向目標實施控制。建立完善營銷費用控制管理責任制度，明確營銷過程中每一個環(huán)節(jié)上的投入責任人和責任落實方式，以保證任何一個環(huán)節(jié)上的投入都有人為之負責。對營銷實施過程進行跟蹤，并對照計劃和預算進行調(diào)控，以保證營銷活動的投入控制在計劃和預算的范圍內(nèi)。對照計劃和預算，確定獎懲辦法，并兌現(xiàn)，以構(gòu)建營銷費用控制激勵機制。要控制風險的前提下高效發(fā)揮銷售費用的作用，關(guān)鍵在于團隊對銷售過程計劃性和各個步驟完成效果與額度合理性的評估和管理，并在關(guān)鍵步驟能夠重點關(guān)注和支持，以保證有效花費。要保證大方向上的公平合理與重點項目重點用戶的靈活性，這樣才能維護銷售人員積極性和團隊凝聚力的同時，保證最大業(yè)績額度。至少一定程度上的透明化和公開化，盡量避免灰色收入，提倡正能量，君子愛財、取之有道。有完整的營銷費用投入的計劃、預算、審查、核算制度，以控制超計劃定額和投入預算的費用列支。有完善的責任管理制度，以保證營銷費用每一細目的支出都有人為之承擔責任。有健全的責任落實激勵兌現(xiàn)制度，以使每一個員工都重視費用的節(jié)省。任何營銷活動都必須有完整的投入計劃和預算，以通過計劃和預算實現(xiàn)前瞻控制；對營銷費用的科目細類有明確的界定，并對營銷費用中的廣告費、人工費、樣品費、銷售服務(wù)費等不同費用之間的比例，在科學分析的基礎(chǔ)上，事先確定控制目標，以避免支付的隨意性而導致失控。嚴格按照所確定的費用控制計劃和預算定額落實責任，超定額支出而不能通過為用戶增加價值滿足以實現(xiàn)補償?shù)?，必須有具體的責任人為之承擔補償責任。