一、談判 　　談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。 　?。?）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。 　?。?）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。 　?。?）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。 　　（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。 　　針對促銷活動必須做到： 　　1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取? 　　2、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。 　　（2）作用： 　　A、節(jié)約時間與說明 　　B、建立良好的品牌形象 　　C、刺激消費者購買 　?。?）影響宣傳品成功的因素。 　　A、陳列點必須醒目、安全 　　B、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 　　C、高度位置，太高...