第一章、商品陳列展示的意義 一、陳列的定義陳列就是把商品擺在特定的地點(diǎn)，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿意的買到所想要的商品。商品陳列展示是經(jīng)由對(duì)整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，"點(diǎn)衣成金"的陳列方法 ①背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào) D．使用冷色 ②POP的巧用--（PointofPurchuseadvertising）購(gòu)買時(shí)的廣告 A．AIDMA原則 a.引起注意（Attention） b.產(chǎn)生興趣（Interest） c.喚起欲望（Dseire） d.使其容易記憶（Memory） e.使其下決心購(gòu)買（Action） 注意：設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂(lè)性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購(gòu)買為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任，以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定，說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買。POP被稱為“不說(shuō)話的導(dǎo)購(gòu)”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買喚起力。 第一章、商品陳列展示...