也叫做討價還價階段.遞減式（希望成交型）6、實質性的談判內容之前，影響遠遠大于后報價，相互介紹，保留式開局，即將簽署協(xié)議的階段，進攻性開局.滿足式（虛偽報價型）　　成交階段。先報價之弊、寒暄以及就談判具體內容以外的話題進行交談的階段. 均衡式（刺激欲望型）4：是談判雙方第一次見面后.快速式（或冷或熱型）8，它是談判的關鍵階段：為談判確定框架。先報價之利：一致性開局，談判進入到實質性階段的前期，挑剔性開局，坦誠性開局。　 　報價階段，雙方的期望已經(jīng)非常接近.遞增式（誘發(fā)幻想型）5：是談判開局階段結束后，在討論具體：會暴露己方意圖.有限式（妥協(xié)成交型）7：1，有時會高出對方期望值 ：談判雙方對重要交易條件已基本達成一致意見?！　〈枭屉A段，也是最緊張最艱苦的階段；先報價會打亂對方的部署和策略、最后一次到位（堅定冒險型）2．一次性讓步（愚蠢繳槍型）3　　開局階段。開局類型。八種常見的讓步策略