PRAM模式提供了一條成功談判可供借鑒的成功之路，包括以下四個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)內(nèi)容：（1）制定談判計(jì)劃。（2）建立關(guān)系。（3）達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議。（4）協(xié)議的履行與關(guān)系維持。與一般的談判過程相比，PRAM模式強(qiáng)調(diào)了協(xié)議的履行和關(guān)系的維持。只有更好的履行協(xié)議所載內(nèi)容，才可以有繼續(xù)合作下去的可能。也只有互相真誠的履行協(xié)議才可以進(jìn)一步維持雙方的關(guān)系。