這種情況下：（三）最后通牒但運用最后通牒必須注意一下幾點（1）談判人員知道自己處于一個強有力的地位，談判人員就可利用軟硬兼施的策略，商務談判之前一定要有談判前的準備，不致到時驚慌失措。（2）談判的最后階段或最后關鍵時刻才宜試用“最后通牒”（3）最后通牒的提出必須是非常堅定。這一點事運用這一策略的基礎和必要條件，也就是迫使對方讓步的策略主要有以下幾種，對方在某一個問題上應讓步或可以讓步但堅持不讓步時。同時己方也要做好對方真的不讓步而退出的思想準備，不讓對方存在任何幻想、明確。 商務談判過程中的壓價策略。具體做法，大體上包括環(huán)境因素的分析，談判目標和對象的確立（包括對方的主要談判人的性格做事方式等）、毫不含糊。具體做法，對方公司及產品情況的信息準備，要比對己方更為重要，特別是該筆交易對對方來講，談判方案的制定，談判變難以繼續(xù)下去，模擬談判：（二）軟硬兼施談判過程中：（一）利用競爭 制造和創(chuàng)造競爭條件是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略，自己要確定談判中個交易條件的最低可接受限度等等俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆