商務談判方案的寫作格式與范例1．標題。一般為：事由 文種。如《關于XXX的談判方案.暢暢扳堆殖瞪幫缺爆畫2．主體。包括以下兩項內容：（1）前言。寫明談判的總體構想、原則，說明談判內容或談判對象的情況。（2）具體條款。包括談判主題、談判目標、談判程序、談判組織等條款。3．落款。范例關于XXX的談判方案(一)(二)具體內容1．談判主題以適當價格談成29臺礦用汽車及有關部件生產的技術引進。2．目標設定(1)技術要求(2)試用期考核指標(3)技術轉讓內容和技術轉讓深度(4)價格3．談判程序第一階段：技術附件展開洽談。第三階段：商定合同條文。第三階段：價格洽談。4．日程安排(進度)第一階段第二階段第三階段5．談判地點6．談判小組分工主談：副主談：翻譯：成員A：成員B：礦用汽車引進小組□□年4月1日